曼技术产品热销市场 中国重汽迎来一季度开门红

 

一季度，中国重汽销售部曼技术产品热销，并呈现出稳健强劲的增长态势，其中，T7H产品同比增长134.86%，进一步巩固了中国重汽在中高端重卡市场的稳固地位；T5G产品同比增长381.75%，增势迅猛；J5G产品同比增长近10倍，被誉为业界一匹黑马。

 

在一季度重卡销量整体放缓甚至下滑的大背景下，中国重汽曼技术产品之所以能够脱颖而出，充分证明了销售部“聚焦突破、快速上量”的经营指导思想和互动营销战略的正确性，也赢得了用户对中国重汽曼技术产品的信任和支持。

 

 

2015年伊始，销售部紧紧围绕战略规划，全力搏击市场。在营销的组织、渠道的联动、终端的保障、市场的宣传、信息化建设、服务的保障等方面展开了“全方位”的布局，在品牌推广、用户品牌印象上也是不遗余力，取得了可喜的成效，可谓亮点纷呈、捷报频传。

 

营销开拓方面，销售部通过对消费者需求的精准定位、对市场格局的敏锐嗅觉，以及市场营销方面的屡屡创新，使产品销量节节攀升，成为赢得市场优势地位的一大驱动力。实施互动营销战略，实现客户价值与产品价值对接；全力组织落实“聚焦、突破”项目，聚焦重点产品、重点市场，实施重点突破；紧盯展车、试用车进度，确保投放到位，强化有形市场；抓住“黄换绿”有利时机，收集、梳理车辆档案信息，抢占增量市场；创新营销策划模式，将曼技术产品品鉴会作为首季营销的重头戏，吸引眼球，撼动市场；启动五个一工程，实现厂家、网点单位及用户之间三位一体；在全国各门店提供车辆供试乘试驾，让用户亲身体验车辆性能；在重点产品导入区域陆续投放100多台试用车，供用户试用体验。另外，销售部官网开通了中国重汽3D产品展厅，销售部还建立了线上和线下宣传推广体系，通过官网、微信平台、微博等新媒体传播手段的巧妙利用与快速反应等，实现对重卡用户的全方位展示，在不断强化品牌影响力的同时，将声量切实转化为实打实的销量。

 

网络建设方面，销售部注重提升网络综合实力，吸收优质网点；优化网络结构，淘汰无经销能力网点；鼓励支持经销单位开展营销活动；维护市场秩序，查处违规销售行为；举办培训班，助力网络单位经营升级；分区域培训网络单位骨干业务经理。

 

服务提升方面，面对曼技术产品的热销，销售部服务系统同步跟进，紧紧围绕“提高用户满意度”这条主线，以“知识化、主动化、精细化、差异化”4H服务为目标，进一步优化服务网络，提高主动服务和差异化服务意识，强化服务培训，加大监管力度，缩短配备件物流时间。在全国范围内开展了“福迎羊春，惠感‘亲人’—中国重汽曼技术产品主动关怀活动”；对《区域化服务保障方案》进行了模板化设计；针对牵引车，销售部还将推出替代车政策等，积极推动“亲人”服务工作由量变向质变的提升，全方位给广大用户提供快速、专业的售前、售中、售后服务，进一步提升中国重汽品牌竞争力和知名度。

 

按照计划，二季度是销售部保持销量增长的重要阶段，销售部将在豪沃、豪瀚两大品牌产品上继续发力，用更多创新方式让广大用户感受到中国重汽的产品和品牌魅力，提升市场占有率，全力冲击年度八万辆销售目标。