市场份额升2个点 东风重卡“抢地盘”战略成效初显

 

 

天然气卡车份额快速提升

 

今天东风重卡的一大亮点，就是天然气份额的快速提升。今年1~4月，东风天然气重卡的市场份额从8%提升到19%，销售1043辆，成为天然气重卡的最大赢家。

 

东风的天然气重卡大卖的一个原因，在于东风南充公司的小吨位重卡增长较快，从而提升了东风天然气重卡的销量。

 

不过，东风的天然气卡车份额虽然大幅提升，但是总量在整体销量中占比很低，因此也只是众多原因中的一个。

 

产品OR营销

 

没有全新的平台，管理、制造、渠道等已经相对成熟、稳定。而今年的销量下滑三成，所有的企业必然拼死保卫自己的市场份额，东风又凭什么能够“虎口夺食”，抢走其他企业2个点的市场份额呢？

 

下面，就要说说东风的营销创新了。

 

东风有很多引领性的营销创新，有些举措属于企业机密，东风并不愿意被其他企业学去，在这里不做探讨和分享。不过，有一点是大家都可以看到的。那就是东风商用车公司今年如火如荼举行的“出彩天龙哥 中国好司机”东风天龙卡车驾驶员大赛。

 

其实，类似的巡展活动，每个重卡企业都在举行，东风的这个活动又有什么特别之处呢？东风的这个活动，不像某些企业的比赛，只集中在专业赛手。东风的“出彩天龙哥”全部来自民间，都是东风的用户。另外，这个活动参与面广，参与度高，这就让这次活动的“参与感”更强。不像有些企业的巡展，就是企业在台上讲一讲，用户看看车就结束了，用户并没有参与到活动本身来。

 

 

东风的出彩天龙哥，通过各地的比赛，实际上让用户有了更多的参与感，把用户紧紧团结在自己的周围。

 

总结了这么多，其实，肯定还有其他的原因不被外界所了解。不过。无论如何，有一点必须要肯定，那就是东风符合需求的产品、稳定的质量、更加贴近市场的营销和服务，一定是其增长的最重要内生因素。

 

成功不能毕其于一役。东风今年的表现，应该说来自于多年的积累与努力。毕竟，罗马不是一日建成的。