长沙、安徽、石家庄、广州办事处 陕汽2016渠道会火力全开

陕重汽销售公司总经理刘翔韬发布动员令，刘总强调：“有梦想就行动，有行动梦想就能实现”，面对2016年更加复杂的竞争环境，面对安徽市场新的机遇与挑战，号召营销将士坚持梦想，落实行动。办事处要详细规划、有的放矢；渠道认真反思、抢抓机遇、积极转型；大脑里有目标、眼睛里有对手、肩上有责任、胸中有激情，全面吹响进攻安徽区域3000辆目标的冲锋号角！

下午，召开了以“强转型 携手2016 系客户 E路随行”为主题的安徽区域服务渠道座谈会，办事处与渠道对区域市场、服务进行了深度研讨，听取渠道的意见和建议以及所需的支持，对2016年一季度目标冲刺的部署，安徽地区服务商对各自的服务提升策略进行积极讨论。

安徽办事处将以更加饱满的激情、全力拼抢的热情，实现2016年销量目标，再创销售新业绩！

石家庄：全渠道信心满满

陕汽重卡2016河北区域渠道动员会在石家庄隆重召开，陕重汽汽车工程研究院副院长兼销售公司总工程师邵国强、石家庄办事处主任郎晓光、黄金产业链成员及经销商、服务站、配送中心代表等150余人参加此次会议。

石家庄办事处主任郎晓光对2015年营销工作进行了总结，对2016年营销策略和思路进行了汇报，面对物流、煤炭等细分市场，提出具体措施，同时，对办事处职能转变进行了说明，强调办事处与渠道一起开拓市场，要有激情，勇担重担。

邵总发布2016年渠道动员令，希望大家统一思想、统一规划，办事处协同渠道从产品结构调整，细分市场的客户需求，资源效率提升等多个方面进行详细策划部署，思想上加快转型节奏，清晰市场认识，深入研究细分客户需求，为客户推荐合理的产品配置，引导经销商进行品系化调整，导入细分理念；服务上快速响应、充分授权，战略清晰，战术明确，激情，自信，务实，为2016年区域7000辆的销量指标保驾护航。

邵总的动员鼓舞了渠道士气，为渠道成员注入新的能量，河北区域全渠道将士信心满满， 2016年要鼓足干劲，再接再厉，以饱满的激情全力拼抢市场，确保7000辆销售目标的实现。

广州：品系化助力新跨越

陕汽重卡2016广东区域渠道动员会在广州召开，陕重汽销售公司市场总监刘鑫、陕汽广州办事处主任宋海涛、潍柴广州办事处主任卢喜，法士特广州办事处主任马卫军，以及合作伙伴区域内经销商、中心库、服务站50余人参加会议。

2015年，广州办事处全渠道以“管理提升 紧抓机遇 勇于创新 结构转型”为工作主线，实现广东区域的营销突破，成绩赫然。港口牵引车销量较2014年同比增长85%，载货车、轻量化自卸车产品在韶关、清远、珠海等得到客户不断认可。

上午，全体与会人员举行了区域营销工作座谈会，大家共同分析市场，对大家关注的问题提出有效的解决方法，对2016年区域战役出谋划策，各抒己见，提出了诸多行之有效的策略和方法，会议氛围热烈，达到了良好的效果。

下午，广州办事处顺应市场需求，及时落地品系化营销，并对内部人员进行细分业务调整。会上，办事处主任宋海涛全面总结2015营销工作，并对2016营销策略进行了清晰的汇报。随后，各品系产品业务经理也分别从市场分析、机遇、竞争力和优势等方面，对自己的业务进行了清晰详细的介绍。

陕汽销售公司市场总监刘鑫发布动员令，刘总监强调，营销是富有激情的职业，销售公司7.2万辆销售目标已经确立，希望大家思考和策划目标如何实现，一致对外，共同研究抓机会、抢市场的具体战术；研究细分市场，研究细分客户需求，针对性的推出产品+服务的专业化解决方案；落地品细化营销模式，做到专业化细分，打造专家营销人员；抓大客户，分类针对性研究，提供不同的解决方案；抓机会，突破重点市场，2016市场增量来自哪里？一是载货车、其次是6X4牵引车、第三是黄换绿；刘总监鼓励大家集中各类优势资源快速布局，加大推广，实现一季度广东区域的开门红；希望大家携起手来，抢抓机遇，弥补短板，修炼内功，战斗不息，战无不胜，共享未来，实现销量的新跨越。

市场趋势在变，客户需求在变，我们的行动也需顺应变化。渠道动员会是营销转型的播种机，是市场拼抢的冲锋号。随着动员会的深入开展，全体渠道及营销将士打了一针征战市场的强心剂，大家信心倍增，准备充足，全力拼抢一季度开门红。