青岛重工2015年产销过万辆 自营出口过亿美元

2015年，国内经济发展进入转方式、调结构、增动力的“新常态”，整个重卡行业面临着产业结构调整和转型升级的巨大压力，专用汽车行业冷热交替，在自卸车、搅拌车断崖式下滑的形势下，中国重汽集团青岛重工有限公司（简称青岛重工）却厚积薄发，实现了经济效益的逆势上扬，创出了重型专用车行业改装企业“产销量和产品出口量”两项第一，产销过万辆，自营出口过亿美元，成为了国内重型专用车行业的一抹亮色。

2015年，以王瑛波总经理为首的青岛重工领导班子工作务实，精诚团结，带领干部职工坚定不移地贯彻中国重汽集团的发展战略，干部职工拼搏实干，认真开展“品牌、质量、效益升级年”活动，以创新升级应对国内市场的新常态；以产品结构调整拓展新市场；以技术创新、用户需求引领新产品研发；以大营销思路积极开拓国际市场；以产品质量的提升提高市场竞争力；以精益化管理提高企业运行质量；以挖潜降本增效向企业内部要效益；以创新企业文化凝心聚力促发展，引领青岛重工进入了新的发展阶段。

2015年，青岛重工生产各种专用车10369辆，销售各种专用车10090辆，其中出口各种专用车7632辆。特别是自营出口1761辆，同比增长140%，自营出口创汇10702万美元，同比增长218%；实现销售收入24.76亿元，同比增长17%，利润同比增加3612万元；新增订单11721辆，同比增长3%。青岛重工不但从亏损的泥潭中走出，而且使企业步入了良性发展的新阶段。青岛重工的脱颖而出逆势发展也引起了行业的瞩目。那么，在国内市场大幅下滑的背景下，青岛重工实现逆势发展有什么奥秘呢？

奥秘之一

以创新升级应对国内市场的新常态

思路决定出路。早在2014年初，青岛重工总经理王瑛波就洞察到在国内经济放缓的新常态下，工程用车行业必然出现大幅下滑。他立足青岛重工实际，果断提出了加快产品结构调整和实现“六个突破”的战略思想，为企业发展明确了定位。他要求青岛重工在国家经济换挡的新常态下，瞄准公路用车、城市用车、高附加值产品和产品出口，用创新驱动企业各项工作升级，力争“工程机械系统客户、自营出口、军用特种车、环卫车、搅拌车国内市场、零部件产品”这六方面实现“六个突破”，并要求全公司各系统以此为核心做到组织到位、人员到位、激励政策到位。通过坚持实施“六个突破”战略，实现逆势发展打下了坚实的基础。

2015年初，为应对国内经济的新常态，青岛重工积极响应集团的战略部署，认真制定了青岛重工“创新升级行动计划”。并在企业内各个系统认真实施，全方位展开了创新升级工作，苦练内功，强身健体，在创新升级工作中积极探索，取得了可喜的成绩。

他们在实现市场结构及营销模式创新升级方面，按照“通盘规划、合理布局；分工明确、资源共享；规范管理、利益共享”的原则，优化、整合、健全营销网络，规范管理、形成合力、提升能力，构建公司营销网络平台。通过创新营销人员分配机制激发了营销人员的积极性；通过构建网络，发展自卸车、环卫车、搅拌车等经销商，拓建了产品销售的平台；通过综合公司各个营销板块的营销力量，深化“联合销售”，促进产品销量的增长。在实现产品及自主研发能力创新升级方面，以技术引领创新升级，积极开发用户需求的新产品；在实现制造及质量工作创新升级方面，实施了设备TPM活动、建立了信息化平台、推进实施精益化，并分步骤实施了Q15质量提升计划。在实现优化资本结构及降本增效创新升级方面，充分利用企业现有资源，结合产品结构调整，充分利用社会资源，以实现企业价值的最大化。同时，从各方面切实做好降本增效工作，真正实现成本的降低。在实现全员素质及运行机制创新升级方面，努力使技术、营销、生产和管理四支队伍人员比例合理、人员结构优化；分配模式科学化、人性化、良性导向化。同时，他们积极推进ERP，以科学管理提高效率；他们以精益化管理为突破口，强化生产计划、设备管理、技术质量管理以及绩效考核四大模块工作，向管理要效益；以推进以指标为导向，强化绩效监督；调整完善经济责任考核制度，建立反向评价机制。在实现品牌及企业文化创新升级方面，在加强品牌影响力的同时，创新企业文化，开展“三员三心”活动，增强了企业凝聚力。通过以上创新工作的扎实开展和深入落实，使得青岛重工在经济新常态严峻的市场形势下站稳了脚跟，并实现了新的发展。

奥秘之二

借调整产品结构大力拓展新市场

近年来，青岛重工在经济新常态下，积极研究专用车市场的变化，按照中国重汽集团“聚焦、突破”的要求，结合国家“一带一路”战略、结合国际市场的开拓、结合国家城市化进程加快、结合国家专用车新法规、结合国家国防建设需要等，大力调整产品结构，积极拓展公路用车、城市用车和高附加值产品及军品市场，以努力实现企业效益的增长。

他们积极拓展公路运输专用车市场。聚焦物流货运公路用车，研发了二、三轴物流类半挂车产品。其中半挂车已完成3个品种5个型号，包括仓栅车、低平板半挂车；还为国外用户研发的甘蔗运输车、圆木运输车已成功批量出口海外市场。

他们大力拓展城市类专用车市场。一是聚焦城市智能渣土车。青岛重工生产的城市智能渣土车突破传统自卸车设计理念，实现了技术创新升级，同时将现代智能化技术应用在渣土自卸车领域，产品具有智能管理、安全环保、高效节能等特点，在解决城市建筑垃圾转运问题的同时，兼顾了环境保护。目前青岛重工生产的智能渣土车已服务上海市、武汉、南京、杭州、厦门、石家庄等城市建设、提升服务城市的渣土运输水平。2015年3月，青岛重工179台城市渣土车唱响南京；2015年7月青岛重工HOWO新型智能渣土车在上海现场签单210辆，威震上海。二是聚焦小方量搅拌车。他们根据国家法规要求开发的4方小型混凝土搅拌车采用中卡或轻卡底盘，其车身较窄，轴距较短，拥有较小的转弯半径，灵活性较强。对于小型混凝土搅拌车来说一些限高、限宽、现场的特殊工况非常具有优势。这种小型混凝土搅拌车产品深受用户青睐，将成为城乡一体化建设的生力军。三是聚焦罐式车产品。完成了油罐车的技术研发、样车试制，并一次性通过国家车载危化品包装物工业许可证,取得了生产资质；结合市场情况,开发了10方——26方不同规格的洒水车，满足市政、园林等单位产品需求，还开发了不锈钢罐体集除雪、洒水、高压清洗为一体的多功能市政用车，拓展了青岛重工的产品线。四是聚焦环卫车产品。他们还抓住国家城市化进程的加快，以及环卫车系列产品朝阳式发展的趋势，积极与各地环卫部门对接，连同压缩式垃圾车、钩臂车一起打包销售，努力提高城市专用车的销售量。同时，对环卫车产品不断地从内至外优化升级。2015年，青专环卫车辆全部切换新外观喷涂方案，产品外观视觉效果明显提高，完成了主销产品压缩车外观、性能的提升换代，得到了市场认可，深得用户的喜爱，不断中标各城市、城镇环卫车招标项目。据不完全统计，今年青岛重工各类环卫产品新增订单736辆，同比增长70.77%。

他们还重点拓展了高附加值产品及军品市场。特种高附加值产品在稳固提升原有产品和市场的基础上，先后完成了7大系列近20种高附加值新产品的研制。根据国内外用户需要，开发了系列异型专用挖掘机，有木山挖掘机、汽车解体机，升降驾驶室挖掘机、装甲挖掘机；根据市场需要开发了系列挂车支撑桥，13T普通型和加强型、15T、16T等；还开发了湿式扫路车及1.5T 、14T、22T拉臂钩总成；为国防建设需要，开发了多款国防需要的军用特种车辆，并列装部队；大型牵引车产品实现了当年研制、当年鉴定、当年列装部队、当年销售回款，并且每年将有预期的订单量。

他们还积极开拓零部件市场。在大力提升、稳定单级缸、分配阀和欧力克液压缸质量和可靠性的基础上，加大调整产品结构力度，开发出了推板自卸车液压缸、农机液压缸、1.5吨拉臂车液压缸、22吨勾臂车液压缸、挂车移位顶液压缸、侧翻车液压缸、垃圾车液压缸等产品，为2016年的零部件市场的开拓做好了准备。

可以说，通过2015年的努力，青岛重工通过产品结构调整、拓展新的产品市场方面收到实效，为“十三五”更好地发展打下了坚实的基础。

奥秘之三

以技术创新、用户需求引领新产品开发

在调整产品结构的同时，青岛重工技术人员通过走访用户，广泛进行市场调研，以企业的长远发展为方向，以企业雄厚的技术底蕴为基础，以技术创新和用户需求为引领，瞄准国内外两个市场的发展，将众多用户需求进行优选，深入分析研究，研发适销新产品、特别是高附加值产品，努力向新产品要效益。

2015年，他们以技术创新和用户需求为引领，在自卸和公路用车系列方面，完成了系列自卸车轻量化设计，采用“U”型车箱等新结构、高强度钢材的轻量化自卸车为用户提供了盈利新方案。为适应城市发展区域市场城市渣土车的要求，完成了钢丝绳传动、链式传动两种典型篷布盖结构的渣土车。公路运输车方面，研发了二、三轴物流类半挂车产品。为国内用户开发了仓栅车、低平板半挂车；为国外用户研发了甘蔗运输车、圆木运输车，并已成功批量出口海外市场。在罐车系列方面，完成了油罐车的技术研发；完成了水罐车系列化设计研发，并实现批量销售。在搅拌车方面，根据国家搅拌车新法规要求，从搅拌车罐体叶片曲线、钢板材料、结构优化入手，完成了4方、6方、8方搅拌车的设计研发；还根据市场需要，开发了除雪车。针对国外市场不同区域用户需求，在干式、湿式两种搅拌方式搅拌基础上进行优化设计提升，开发了符合欧盟CE认证标准的搅拌车，使青专搅拌车产品出口量保持在行业的领先地位。城市环卫车也在不断丰富品种，增加序列，满足市场需求。环卫车完成了T5G、M5G等底盘的新型扫路车、新款系列压缩车、新款系列厨余车、高压清洗车、拉臂车、可卸式垃圾车的产品开发，并推向市场，部分还批量出口海外。他们还完成了大型飞机牵引车和多款军用车辆的研制工作，并列装部队，为国防建设做出了贡献。在工程机械行业市场严重下滑的形势下，他们以敏锐的眼光瞄准了异型专用挖机的新市场，以自己雄厚的研发实力，根据客户的现实需求，研发了多种异型专用挖掘机。为用户森林圆木开采、修路、拖木、装木的需要，开发了木山挖掘机；为用户战争环境中的需要，开发了装甲挖掘机；为用户高视野需求工况的需要，开发了升降驾驶室挖掘机；根据用户拆解旧汽车的需要，开发了汽车解体机。特别值得一提的是，异型专用挖掘机挖斗可根据需要更换成平厢耙、花瓣抓、液压剪、圆木抓等多种属具，堪称万能应变的尖兵。这些创新的高附加值产品部分填补了国内空白，而且交付用户后深得用户喜爱，为企业创造了可观的经济效益。

青岛重工研发的多款专用车、特种车新品，不但丰富了青岛重工的产品序列，而且为公司创造了新效益，并为公司持续盈利能力的提升打下了坚实的基础。