柳汽中重卡今年要销4万辆 份额提升至6.5%

创新营销 决胜终端

随后，东风柳汽商用车销售公司总经理李总的报告，解密了柳汽商用车为何能在逆市中取得好于大盘的表现：坚持深化营销转型，四大转型成果凸显——公路车销量稳增中实现飞跃、大客户持续购买态势攀升、高附值行业内口碑市占率双丰收；坚持分品系分行业行销的精准化市场细分策略，在快递、港口运输等重点细分市场傲居市场排名前列；坚持围绕重点区域精耕细作，提升网络能力，实现了广西、广东、湖南连续稳居第一，江西、浙江、云南区域增长迅速；坚持深耕服务，大幅提升了服务满意度；坚持创新终端推广模式如征战中国卡车公开赛、体验式营销等，大力开拓新增客群，实现品牌知名度和销售力的双重提升，基于此，新品乘龙H7甫一推出便荣获中国国际卡车大赛节油冠军殊荣。

结合国家的政策法规、宏观经济走势以及当前市场用户的需求三个角度分享，李总预计2016年中重卡市场需求将会小幅平稳增长。

他同时对2016年营销策略从产品、区域、渠道、大客户、品牌、服务六个维度进行了周密部署：进一步拓展产品线，丰富车型平台，聚焦重点区域、重点行业，持续深耕渠道，大力拓展大客户资源，深化服务转型，开展创新营销，提升品牌形象，强化品牌软实力。

李总表示：东风柳汽将在2016年继续苦练产品力内功的同时，也会因地制宜地拥抱新常态，进一步加大“大客户专属定制”、“体验店”、“车友会”建设，更成为东风柳汽2016年营销要素建设的重点，这展现出东风柳汽以“用户至上”理念，实现厂、商及客户价值最大化，从而实现多方共赢。这不仅为现场的渠道经销商朋友指明了发展方向，而且也坚定了完成目标的信心。

精品战略 布局未来

作为“十三五”计划元年，2016注定是东风柳汽的恢弘开篇。会上程道然透露，继全新高端重卡乘龙H7之后，东风柳汽将在未来两年陆续推出多款新平台产品，尤其是2016年，将有众多精品爆款面市，包括乘龙H7配装康明斯、玉柴、潍柴发动机的大马力系列、配玉柴6MK350发动机的港口牵引车、潍柴400马力M7创富版、全新的中型平台、轻量化渣土车等等，不管是产品性能、还是感官质量均按照国际先进水平打造。

时不我待，只争朝夕。此次营销年会吹响了东风柳汽进军2016的嘹亮号角，这家久经风雨的老牌车企将坚持精品战略，深化营销转型，与众多合作伙伴砥砺前行，共创历久弥新的经典！