中国重汽2015年曼技术产品同比增长近6倍

2015年，鲁南区域重卡市场需求同比下降近40%，而中国重汽销售部山东大区鲁南分部却上交了一份令人满意的成绩单：市场占有率总体比2014年增长3.12%，其中，4×2牵引车市场占有率达到32.99%，同比提升17.64%，重回行业第一阵营；6×4牵引车市场占有率同比增长9.44%，6×2牵引车增长3.41%，8×4载货车提高3.1%。尤其是曼技术产品同比增长近6倍，占总销量的41.3%，大大提升了品牌影响力。

而带领鲁南分部取得如此优异成绩的是刚上任一年半的80后经理——苗凤雷，苗凤雷也因此荣获中国重汽“十大杰出青年”荣誉称号。

直面挑战就是最好的进攻

2015年1月，苗凤雷带着销售部领导的信任和嘱托、带着重振鲁南竞争力的信心和决心，走上新岗位——山东大区部鲁南分部经理。当时重汽产品在鲁南市场的销量和占有率均不如人意，苗凤雷说，当初他面对的最大挑战不是销量，而是渠道建设、宣传推广、培训支持、风险防控等基础工作的快速步入正轨。

正所谓，有志者自有千计万计,无志者只感千难万难。没有过多的犹豫，甚至压缩了不必要的预热，只要考虑成熟，苗凤雷是那种说干就干的人。

为了迎接3月份销售大月的到来，他带领团队在短短一个月时间里走遍了鲁南五地市，快速熟悉鲁南区域经销网络、重点区域市场及主打车型，有针对性地制定了2015年战略蓝图和“聚集突破、快速上量”行动计划。针对6×4牵引车，确定冷链、长标、危化品和专线大载等细分目标市场；针对6×2牵引车，聚焦配货、长标和运煤市场，以T7H、J7B、T5G和J5G组合导入；针对4×2牵引车，聚集日照市场；针对载货车，则着力做最适销的8×4产品。

一个个可喜的 为雷凤雷的正确营销思路和策略添加了有力注脚。2015年，重汽曼技术产品表现出强劲的增长势头，其中T7H销售回款850辆，全国第一，同比增长8倍。4×2牵引车在鲁南区域的市场占有率达到32.99%，抢回行业第一桂冠；6×4牵引车的市场占有率达到22.38%。

打响品牌战 让卡友爱上重汽造

俗话说“全国物流看山东，山东物流看临沂。”临沂素有“物流之都”的美誉，重卡保有量非常大，是商家必争之地。2015年3月3日，豪沃T系列产品品鉴会在临沂斩获订单460辆，各大媒体争相报道，掀起了强大的市场风暴，有力促进了曼技术产品的迅速导入。