扬长破短 目标8.1万辆 解放下半年动作有点大
石琳琳
销量的暴涨、排位的变动和市场份额的提升——这三大变化，成为解放2016年上半年的三大亮点。
显示，一汽解放公司2016年1-5月中重卡累计销量达7.8万辆，同比增长42.4％，市场整体份额同比提升4.1%，达到21.2%。其中，解放重型车1-5月销量达6.06万辆，同比增长67%，市场份额21.5％，比2015年提升5.7个百分点，月销量连续5个月保持行业第一。
可见，解放在上半年乘势而上，取得了不错的业绩。下半年，解放还能延续这一增长态势吗？其在产品、营销和服务上又会怎样布局呢？
强化产品力 扬长破短
今年上半年，解放在自身传统优势市场呈现爆发式增长的同时，在各细分市场也有所突破。据了解，今年1-5月，解放牵引车销量稳居行业第一，市场份额为31.8%，同比提升6.4%；载货车（含专用车）份额18.1%，位列行业第二，同比提升2.7%；自卸车市场份额5.6%，同比提升1.3%。
良好的业绩表现离不开产品力的持续发力，解放提出，下半年的重点布局便是强化技术领先战略，在各细分市场实现进一步突破。
首先，针对牵引车市场，一汽解放汽车有限公司营销管理部部长、一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春表示，“解放在下半年要实施‘两巩固、一主动应对、一培育’策略，保持牵引车领先优势。”其中，“两巩固”即巩固零担快运、煤炭运输2个市场的优势地位，强化产品升级；“一主动应对”即抓住法规变化机遇，实现轿运车市场快速上量；“一培育”即强化新产品推广，引领需求趋势。从产品来看，解放将重点丰富领航版和JH6产品线，J6P领航版实现“十项升级”，新北方版、质惠版系列、13L发动机、AMT变速箱等产品也将加大投放。
其次，针对载货车市场，荆青春表示，一方面，解放将围绕日用工业品、散杂运输2个市场，强化产品竞争力；另一方面，将围绕绿通（蔬菜、水果等绿色通道货物运输）、快递2个市场，抓住季节性需求机遇，保持载货车份额持续稳定增长。为此，解放将继续拓展CA4/6DK动力产品，强化动力升级；投放J6P/途V 8×4绿通版，提升轻量化优势；投放11L+小速比产品，满足动力提升及时效性要求；针对“双十一”和年末的快递市场，投放6×2大容积专属产品。
再次，针对自卸车和专用车两个短板市场，解放将不遗余力实现突破。一汽解放汽车有限公司党委书记、常务副总经理胡汉杰表示，“工程基建投资的落地，将极大刺激自卸车市场。在国家治超治排力度加大的背景下，解放将依靠自身的产品储备，抓住机遇，实现自卸车的追赶甚至弯道超车。”
