扬长破短 目标8.1万辆 解放下半年动作有点大
在自卸车市场，解放将实施“2111产品”策略，打造自卸明星产品，包括6×4渣土车和8×4轻量化车型2款重点产品；1款6×4大马力山区版统一产品，即原有西南版产品的升级版；1款8×4重载提升产品；1款4×2中型自卸车验证产品，标志着解放将进军中型自卸车领域。同时，解放还将在今年7月份建立专用车部，以搭建新组织架构为契机，整合两基地产品及改装企业资源，形成解放轻、中、重产品在重点改装企业的全覆盖。
另外，针对新能源市场，解放将持续发力，加速新能源市场布局。据了解，今年上半年，解放与多家企业签署了新能源产业化的合作协议，其中，青岛的新能源轻卡已开始被市场接受。
总体而言，下半年，解放将实现领航版、JH6拓展至25个品种，强化解放高端产品竞争优势；全系领航版实现“十项升级”；切换“新北方版”；投放牵引质惠版、载货大容积厢式产品，提升产品的适应性；同时，陆续投放国五产品，年底前实现国五覆盖度95%的目标。不得不说，解放下半年在做强产品力上的动作着实有点多。
加大品牌传播力度 完善服务体系
为了能在下半年继续打一场漂亮仗，除了在产品力上重点布局外，解放还将加大品牌传播力度，并进一步完善服务体系。
在品牌传播方面，解放将强化“百千万”的推广效果，丰富传播内涵。一方面，以60周年活动为主线，围绕欧洲杯、奥运会两个热点赛事，开展互动传播，为经销商推广提供更多传播素材（欧洲杯有奖竞猜已经开始了，赶快点击这里参与）；另一方面，解放将创新终端活动主题，以此提升经销商的组织热情及用户的关注度。
在完善服务体系建设方面，解放将聚焦用户体验，创新服务模式。第一，开展解放“报修”服务，提升大客户满意度；第二，对两家大客户试点运行解放“全包”服务；第三，优化库存、建立备品中心/服务站间的备品调剂机制、提高备品供货及周转效率；第四，解放将于9月推出“解放管家手机APP”，借助移动平台实现业务前移，增加用户黏度。
此外，下半年，解放将继续深化经销商分级管理，加速核心网络布局与建设，同时加速DMS经销商管理系统推进实施，提升经销商管理能力。据荆青春介绍，下半年，长春和青岛两大基地将同步推进DMS系统，年内累计实施达150家，2017年底实现全网覆盖，并按照“先使用先受益，使用好收益大”的原则建立考核机制，实现常态化管理。
显然，针对下半年要完成的“销售中重卡8.1万辆，市场份额21％”目标，解放已在产品力、品牌力和服务体系建设等方面做足了功课。如果说，解放在上半年为“十三五”开了个好局，那么，下半年的解放必然会看点更多，也更加值得期待。
