金秋赢精彩，陕汽重卡各地推广喜迎收获季！

总部：兰州渣土车客户领袖陕汽行

随着G20峰会的召开，环保问题再次提上议事日程，城市节能环保型渣土车再次成为关注的焦点。9月2日，兰州渣土车客户领袖一行莅临陕汽参观考察，陕重汽销售公司副总经理刘鑫热情接待并与客户进行了深入的交流。

兰州渣土车客户领袖一行参观陕汽商用车产业园，了解陕汽48年的风雨历程，零距离感受陕汽重卡相关工艺和整车生产流程。在陕汽销售公司4S店门前，陕汽黄换绿项目组的工作人员向来访的渣土车大客户展示了陕汽新型环保渣土车并做了“720°客户全体验”绕车讲解，从环保、安全、智能等方面进行了详细介绍。

座谈会上，兰州渣土车大客户就其关心的产品配置、智能化、环保以及车辆适应性等一系列问题进行了沟通。客户表示，之所以这次专程来陕汽参观，一是因为陕汽的新型环保渣土车品质是值得信赖的，我们了解到陕汽渣土车产品性能比较稳定；二是兰州和陕西同属西部，西部人干事实在；三是看中的陕汽军工品质，相信陕汽重卡一定能够给我们带来理想的收益，希望能够与陕汽进一步深入合作。

销售公司副总经理刘鑫在座谈会上表示，兰州处在“一带一路”的战略当中，这对兰州来说，是推动经济超车的一个机遇，也是城市建设的发展机遇。作为中国装备制造业的龙头企业，陕汽积极担当责任，将继续提供多样化的产品及服务，充分满足客户需求。

西宁办：720°绕车讲解精英赛举办

8月31日，西宁办事处在格尔木举办了陕汽重卡青海区域2016年720°绕车讲解精英赛，陕汽西宁办、潍柴动力西宁办、法士特西宁办、陕汽康明斯、陕汽青海区域经销商、服务站共计30余人参加了本次活动。

2016年，青海区域市场需求发生了变化，自卸车市场需求由原来的60％下滑到26％，牵引车需求由原来的25％提升到55％。面对市场变化，西宁办事处未雨绸缪，早在一年前就部署牵引车提升方案，确定主销渠道，固化车型配置，举办大型上市发布会及品牌推广会，促销资源倾斜等一系列有效措施，使得在2016年市场需求变化真正到来时，西宁办在牵引车推广上先行一步，取得了新产品德龙X3000牵引车订单突破160辆的好成绩，订单占比由去年的20％提升到35％。

为了进一步激发渠道销售牵引车的热情，加强牵引车销售能力，本届720°绕车讲解，所有参赛选手讲解车型均为陕汽德龙X3000黄金版牵引车。

参赛选手们之前，大多只会销售自卸车，通过本次比赛及赛前培训，对牵引车产品由不熟悉到熟悉，基本掌握了牵引车产品优势及卖点。

本次活动，为青海区域渠道培养了牵引车销售人才，激发了牵引车销售热情，推动了青海区域营销转型进程，达到了预期的效果。