西北区要销1.5万辆 重汽集团销售副总谈市场战略
看好西北市场 今年目标1.5万辆
据了解，中国重汽节油挑战赛今年分别在西南、西北、东北、华北、华中、华东、华南七大赛区举行，在举办城市的选择上主要有三方面的考量：覆盖性、中心性和市场潜力。“必须有市场，我们才能考虑组织这个活动，也才能起到更好的效果。所以，我们选的站点基本是区域的中心城市，而且是销量比较大的城市。”
值得注意的是，此次启动的节油挑战赛，前两站均在西部地区举办，且西北赛区站点选在西安，此举有何深意呢？
段恒永表示，中国重汽看好西北市场发展潜力，在西北地区也取得了突飞猛进的突破。“今年，我们在西北地区每月销售重卡1000辆左右，1-8月大约有1万辆的销量。西安的重卡销量比去年同期增长大约60%，西藏也已经销售约1500辆重卡。以前我们在西藏地区，一年也就卖300辆车。所以说，西部大开发、基建投资、一带一路等，在带动西部省份经济发展的同时，也间接带动了重卡的销售。因此，我们节油赛的前两站，便选择了成都和西安。”他还表示，西部地区距重汽本部山东较远，产品知名度和用户认可度相对弱一些，因此，先在西部地区举办可以更好地提升品牌知名度。
在看好西部地区发展前景的基础上，中国重汽销售部制定了2016年在西北区域市场销售1.5万辆重卡的目标，比去年同期增长约45%。段恒永告诉 记者，敢于设立如此高增长的目标，与中国重汽前期的战略部署取得阶段性成果分不开。与此同时，为了抢夺西北市场蛋糕，中国重汽在产品上也下足了功夫。
首先，中国重汽紧跟行业转型步伐，根据市场形势持续优化产品结构。“2010年前后，我们的工程车最多的时候能占到80%以上比重。这几年，随着曼技术的引进以及曼平台产品的开发，产品结构发生了很大变化。目前，重汽的工程车销量只占到总销量的三分之一左右，70%以上是公路车和专用车。载货车和牵引车占比达到55%-60%。”产品结构的调整，为销量的提升奠定了基础。
第二，积极研发符合新规的产品。针对新国标GB1589，中国重汽研发了包括轻量化、中置轴挂车、中置轴轿运车等在内的多种车型。
第三，因地制宜，在不同区域市场推出针对性产品。“在西北地区，我们在现有产品的基础上做了一些调整和改进，根据每个区域具体的使用情况，为用户主动推介一些更适合的车辆。”此外，节油赛的举办，在提升品牌影响力的同时，也可间接促进产品销量。
由此可见，中国重汽已经吹响强攻西北市场的号角，在产品力和品牌力的双重保障下，有望在西北区域取得新的突破。
