华菱星马召开营销工作会议 四季度及2017年怎么干？

10月4日，以“应对9.21新政策 抢抓市场新机遇”为主题的华菱星马汽车集团第四季度营销工作会议在星马专汽五楼会议室召开。

会议听取了各市场区域负责人的工作汇报。华菱星马集团董事长刘汉如出席会议并在讲话中对前三季度的营销工作进行了总结反思，对四季度重点工作提出明确要求，他表示，要全力冲刺四季度，打好收官战，他要求与会人员当天要对2016年营销变革的新模式进行深度探讨。

今年以来，重卡市场整体尚可，但华菱星马产销出现下滑，好在三季度以来华菱星马已经扭转颓势，8月华菱更是同比增长84%。针对此，刘汉如董事长表示，在困难面前市场人员要不为失败找理由，只为成功找方法，我们一定要破釜沉舟，要有思想准备，要加快营销模式创新，大力发展二级网络。

会上，刘汉如董事长强调，虽然前三季度公司在产品结构调整方面取得一定成绩，抓住了北方运煤专线牵引车、危化品运输车、载货车、渣土车、专用车等细分市场转型升级的机遇，推广成绩突出；对细分市场的分析、调研也比较透彻，团队富有激情、执行力好，抗压能力强，责任心强，但是，市场变化快，变化大，对需求变化要有充足的准备，产品差异化、需求差异化明显，细分市场需求凸显，未来细分市场是主流，希望大家要以“创新变革”的思想，推进营销转型，提前策划2017年工作，抢抓机遇，赢取新的胜利。刘汉如董事长最后号召与会人员要敢于在主要市场斗争，敢于在细分市场取得胜利，敢于打破传统的销售方法，善于进行营销模式的创新，坚持依靠社会网络，坚持资源合作共赢。

此外，会议指出，四季度市场整体形势仍将面临着很多困难，市场竞争将会更加激烈，但同时我们也要看到一系列对华菱星马有利的因素,比如汉马动力及汉马变速箱产品优势明显，汉马H9及汉马H6车型性能稳定，经销商网络逐渐向公路物流车转型。同时，随着国家“一带一路”、十三五规划、城镇化建设、市政工程建设、供给侧改革等相关具体项目的落地实施，都将给重卡行业带来新的发展机遇，将进一步提振信心。四季度，华菱星马在新能源、军工、一带一路等项目的带动下，在运煤专线及危化品牵引车、载货车、渣土车、专用车等领域将进一步取得突破，扩大市场规模，拓宽区域优势，提高市场占有率。

会议还明确了下一步的行动方向，由于市场和需求变化快，变化大，应加强对细分市场的需求研究，抓机会和热点，抓趋势化产品，抓关键车型和重点市场，运用差异化营销手段，做好运煤专线、危化品车和载货车市场推广及上量，做好产品结构的调整，关注用户需求的变化和市场的变化，关注细分市场。

各区域负责人在汇报中表示，华菱星马有自己的优势，只要发挥好这些优势就一定能够成功转型。今后将重点加强物流车市场的开发，关注好各地大工程建设，做好布点工作，努力完成销售目标。

会议现场

集团公司总经理郑志强及相关分管领导等先后作了发言，他们表示，将加强对市场新变化、新形势的研究，加强与市场沟通，开发出适合市场新需求的产品；多措并举，打好组合拳，进一步降低制造成本，加强营销团队建设，做好市场回访工作，以火热的激情，昂扬的斗志，执着的信念，冲刺四季度，打好收官战。