一年销量翻几番 重汽斯太尔在盐城发生了什么？
许亚洲
每个人在投资和工作的时候都会尽可能规避风险，追求效益最大化。但有的人却偏偏迎难而上，因为他们享受登顶过后的喜悦与风景，更相信自己终会成功。盐城胜亚汽车销售有限公司（以下简称胜亚汽车）就是敢于挑战的。他们挑战的不是自然力量，而是市场的规则，凭借的则是自己的胆识以及对重汽品牌长期积累的信任。
近日，在以“循规到钜 赢势来喜”为主题的中国重汽60周年汕德卡&斯太尔感恩回馈季系列活动盐城站现场， 记者采访了胜亚汽车销售经理徐帮来。这个成立只有1年多的4S店到底有什么秘密，能够在这么短的时间内实现销量的翻几番，并成为当地销量最好的重汽经销商？
富贵险中求 困难之处拼胆识
胜亚汽车成立于2015年6月，发展至今还不到1年半的时间，但无论是销量还是知名度，该公司均可列入当地最大的经销商之一。在销售重卡之前，胜亚汽车一直从事各品牌重卡的售后服务工作。从服务到销售、从幕后到前台，胜亚汽车实现了一次完美的转型与升级。
在重卡市场最差的时候入市，不得不让人佩服该公司的勇气。徐帮来告诉记者，公司去年成立时正值重卡市场寒冬，公司全年销量不到10辆，基本上是以服务带动销售；但进入2016年之后，公司的销量便扶摇直上，年初定下的目标也早早实现，并不断地打破纪录。
谈到从服务转型做销售的原因，徐帮来表示，这是市场发展的趋势。“现在重卡的质量越来越好，除了一些基本保养外，车一般不会出现毛病。其实公司很早以前就考虑做销售，但因为一些原因没能实现，后来经过多重考虑之后，最终选择了重汽品牌的斯太尔和汕德卡两种车型。”
做销售并不意味着不做服务。“我们目前是销售和服务两条线并行的策略。在销售方面，只卖重汽品牌卡车，服务则是各品牌卡车都有。毕竟我们从2003年就开始做服务，这是公司发家的基础，而且我们的服务口碑在盐城当地的市场还不错。”徐帮来补充说道。
采访中， 了解到，盐城一共有三家重汽经销商，胜亚汽车的规模是最小的，也是资历最年轻的，但发展速度却是最快的。“之前重汽在盐城以豪沃和豪瀚车型为主，那两家经销商卖的也是这两个品牌。因为没有斯太尔和汕德卡的经销商，在盐城很少看到这两个品牌车型。因此，公司决定以这两种车型为突破口，打差异化战略。”
具体到细分车型，徐帮来称，除了主抓物流车市场外，专用车市场也是公司发展的重要方向之一。“目前我们已经开始进入轿运车市场，计划先从轿运车入手，然后再引入搅拌车等产品，使产品体系更加完善。”
1天订车55辆 不断突破销量奇迹
从无到有，开创斯太尔和汕德卡在盐城的先河，不得不让人佩服胜亚汽车的勇气和胆识。而事实证明他们的选择是正确的，也是成功的。1-10月，该公司共销售重汽品牌卡车120辆左右，其中斯太尔牵引车占绝大多数。
由于去年市场的惨淡，胜亚汽车今年初只定下了50辆的销售目标，这一目标已在今年上半年基本实现，公司因此将年度目标升至150辆。对此，徐帮来表示，治超新政对销量产生了较大推动。“政策实施之前，公司已经开始储备车辆，用户经过9月份的观望，十一过后出现了销量的爆发期，仅10月份就销售40辆左右，这也是我们今年卖的最好的一个月。其它月份市场相对比较平淡，没有太明显的波动。”徐帮来认为，盐城地区对6×4牵引车的需求会一直持续到年底，公司完成150辆的销量目标没有任何问题，还有希望冲击200辆以上的业绩。
事实证明，徐帮来的说法依然是保守的。 11月2日，在重汽巡展活动当天，其公司就获得了55辆的订单。截止到11月2日，胜亚汽车的销量已有180辆左右，顺利完成150辆的全年目标，距离200辆也并不遥远。
谈到对明年市场的期望，徐帮来认为，明年上半年治超的影响还会存在，一些不急需用车且正在观望的用户会在上半年采购车辆；下半年盐城的黄标车置换进入最后期限，如果不换就不能通过审核，所以没有换车的用户必须更换，这种类型的车辆大约占盐城市场容量的五分之一，约有3000辆左右，对明年的市场也有一定利好。
