应对下阶段重卡市场 陕汽销售公司召开“五一”营销工作会

4月28日—29日，为应对下阶段重卡市场，以赢得更好的业绩。陕汽销售公司“五一”营销工作会议如期举行，陕重汽副总经理周银朝、销售公司总经理刘翔韬、销售公司领导班子成员、副经理以上干部、项目组经理、各办事处主任以及办事处服务经理参加会议。会议由销售公司总经理刘翔韬主持。

精准分析，占领先机。28日，市场部、销售支持部、销售部、销售服务部及配件公司等相关部门分别汇报了近期市场情况、销售指标考核、资源现状分析、服务重点工作等，并对当前存在的问题进行分析，针对二季度后期营销工作，做出相应方案和计划。随后，市场部作了《京津冀2017年大气污染防治工作方案影响分析》，销售部作《二手车销售》培训，各项目组分别对自卸车、牵引车、危化品等进行了专项汇报交流。

知己知彼，百战不殆。29日，销售公司全国各办事处主任对各区域工作进行了专题汇报，重点围绕一季度指令性工作完成情况，二季度目标计划与措施，各办事处主任立足区域实际，对区域所面临的竞争形势、机会和问题认真分析，并对各种问题提出具体解决策略进行了详细汇报，为抢夺二季度市场先机提前做好准备。

在听取了各办事处主任对各区域工作的汇报后，销售公司总经理刘翔韬对二季度营销重点工作进行了部署：要求各办事处紧盯二季度目标，主动出击，抢交付、降库存、抓订单；关注法规变化及市场机会，包括京津冀大气污染治理影响、雄安新区建设、天然气车及工程车机会，打响黄金行动、征北行动及蓝天行动；此外要求区域强化载货车推广，善用社会金融平台，做好服务及配件保障，二季度实现持续超越。

最后，陕重汽副总经理周银朝对二季度营销工作进行了指示，周总首先对陕汽民品1-4月份营销工作给予肯定，针对二季度营销工作，周总强调如下： 要关注竞品，对后续市场要有清醒的认识，做好准备工作；要做好载货车尤其是L3000产品推广工作，与项目组高度协同，找准客户，找准措施；要研究细分市场，充分挖掘市场机会，寻求市场增长点，并要求广大营销干部员工，敢于担当，敢于承担责任，坚定目标信心，实现全面超越。

通过五一营销工作会的召开，各部门、各办事处明确了工作思路和营销重点，坚定信心，营销激情不减，为二季度抢占市场高点发起冲锋号，为全面实现陕汽进入行业第一梯队而不懈努力。