东风商用车2017销车17.2万辆 离不开这三点原因

2017年1-12月，东风商用车有限公司累计销售中重卡172126辆，同比增长29%，完成目标比122%，全面达成公司在2017年年中上调的17万辆挑战目标。其中，重卡累计销售144705辆，同比增长55%。

不断提升的产品力

2017年对东风商用车而言无疑是高产的一年，这种高产不仅体现在生产制造，更体现在产品研发上——面对越来越追求高效运输的商用车市场，东风商用车全年共推出东风天龙2017款新启航450、东风天龙旗舰520、东风天龙启航520等以大马力、低自重、大容积为卖点的多款新车型，用东风天龙350马力8X4绿通载货车、东风LNG清洁能源车等车型敲开细分市场的大门。

为保证优质性能，东风商用车与沃尔沃联合开发的DDi75发动机在苏州上市，东风VT14档变速箱正式进入批量生产阶段，东风新一代高端车桥TD440实现了量产并装车，也助力东风商用车向更出色的性能前进。

东风商用车用逐渐补全的商品线，辅以更长保养里程和更长保修周期的服务，为2017年勇夺17万辆奠定了基础。

出众的营销能力

在营销方面，东风商用车也始终贯彻“两个坚持”，即坚持商务政策稳定，在商务支持上不大起大落，坚持网络战略定力，持续打造战略经销商，并发展、培养潜力经销商，以此保证营销网络稳健、快速的成长。东风商用车营销特种部队也发挥了狼性精神，与经销商一道构建起敢抢市场、服务到位、能占优势的营销网络。

在这样的战略指导下，成功培养出了邢台汇鹏等在“车窝子”里打品牌、抢市场的潜力经销商，以及邯郸华伟、达州天和等战略经销商，在为经销商带来收益的同时，也帮助东风商用车更加紧密地贴近市场、更加精准地了解市场，激发了营销、研发、商企“铁三角”在竞争力维护上的潜力，让东风商用车不断推出符合市场需求的产品。

强大的市场竞争力

面对2018年，东风商用车提出了挑战19.1万辆，市场份额达18%的高目标，这份信心源于对未来市场的准备。2017年下半年，符合国六排放标准的新天锦和2018款东风天龙旗舰已经相继面世，为2018年商用车市场打好了第一波产品储备。天龙旗舰2018款实现了全面升级——动力升级为560马力，扭矩升级为2575Nm，车型升级为DCi450旗舰，服务升级为“3年不限里程，5万一致性保养”。新的车型和服务将更加贴合高效运输市场的需求，为东风商用车、经销商、供应商以及终端客户带来更多收益，实现四方共赢。

为应对整车“五化”挑战，东风商用车抓紧布局，于2017年9月同瑞典T公司签订整车平台电子电器架构技术开发合同，以打造东风商用车有限公司的电子电器架构（EEA）开发体系。

而研发领域、制造领域、营销领域的联动，也让东风商用车2017年在电动化和轻量化方面均取得突破性成果，纯电动版东风天锦正式亮相SWT2017城市固体废物处理技术与设备国际展览会，由东风商用车有限公司参与完成的成果 《汽车轻量化技术协同创新模式研究及成功实践》荣获中国汽车工程学会2017年度“中国汽车工业科学技术奖”一等奖……种种成果诠释了东风商用车迎接未来汽车行业挑战的决心。

面对2018年，东风商用车提出了挑战19.1万辆，市场份额18%的高目标，这份信心源于对未来市场的准备。2017年下半年，符合国六排放标准的新天锦和2018款东风天龙旗舰已经相继面世，为2018年商用车市场打好了第一波产品储备。