首战开门红 一汽解放京津冀大拜年斩获1497辆订单

 张绪强

现场签单1497辆 ，一汽解放将助力河北晨阳建设华北最大商用车二手车市场。

2018年1月10日，一汽解放携手河北晨阳汽车贸易有限公司（以下简称河北晨阳）在石家庄举办了“新春新貌新时代 解放与您共领航——解放2018新春大拜年”活动，以庆祝解放在2017取得的优异成绩，同时为一直支持一汽解放的客户带来了多项福利。

一汽集团总经理助理兼解放公司总经理胡汉杰，解放事业本部（解放公司）营销总部（销售公司）总经理、党委书记王志才，解放事业本部（解放公司）管理部部长刘俊，一汽解放汽车销售有限公司市场部部长吕武峰，一汽解放汽车销售有限公司京津冀商代处经理姚彦平，河北晨阳汽车贸易有限公司董事长陈立芝等高层，以及数百位新老客户和 等媒体参加了本次活动。

据 现场了解，2017年，一汽解放在京津冀地区的销量超过了3.7万辆，市场占有率超过60%。2018年，一汽解放力求在京津冀地区再续辉煌。

除此之外，二手车市场也将是一汽解放在华北地区的的一个重点布局方向。

二手车经营初见成效 2018年继续发力

据了解，2018年，一汽解放将助力河北晨阳，建设华北最大的商用车二手车市场。

华北商用车二手车市场

实际上，河北晨阳的二手车经营已经提前布局，并取得初步成果。据了解，河北晨阳二手车公司，成立于2017年3月9日。不过，前期准备工作，早在3年前便已经开始。在深入了解了二手车市场的行业情况以及发达国家的二手车市场发展现状之后，河北晨阳便下定决心将二手车市场作为一个战略板块来发展。

2017年11月6日，河北晨阳成立华北商用车二手车市场，吸引了近30家商户入驻。值得一提的是，入驻的商家销售业绩都相当不错，平均每家每年的销量均在200辆以上，甚至不乏年销上千辆的商家。

各位领导参观华北商用车二手车市场

胡汉杰、王志才、刘俊、吕武峰、姚彦平、陈立芝等一众领导在大拜年活动之前首先参观了河北晨阳位于元氏的华北商用车二手车市场，足见一汽解放对二手车市场的重视。“发达国家的二手车成交量是远远大于新车成交量的，而中国恰恰相反，因为发达国家的市场已经饱和，而中国市场还在快速发展。但是，我们现在就应该能看到，发达国际今天遭遇的困境就是我们将来可能遇到的问题，现在开始未雨绸缪布局二手车市场，会让我们在国内市场趋于饱和时能够更从容地应对。”胡汉杰说道。

据了解，我国二手车市场容量非常庞大，截止2017年11月，二手车累计交易达1117万辆，其中货车占比约9.7%，全年销量有望达到119万辆。而在华北商用车二手车市场，2017年已经销售各类车辆逾五百辆，其中有四百多辆是一汽解放品牌车型。

合影

基于良好的发展前景以及初步取得的成效，在一汽解放的大力支持下，河北晨阳计划打造一个华北商用车二手车一站式服务基地，打响晨阳二手车品牌旗号，进一步完善产业链，实现对车辆全生命周期的服务，同时开启置换功能，为客户提供旧车处理方案，促进新车销售，最终引领全国二手车市场走向专业化、规模化。

另外，除远期效益外，开展二手车业务的短期收益也非常显著。对此，河北晨阳总经理李伟龙表示：“首先，二手车是极有价值的商品，闲置荒废是一种浪费；第二，越来越多的大客户在买车时就要求提供旧车处理方案，因此，开展二手车业务可以获得更多订单；第三，商用车是一种生产工具，客户卖掉旧车之后还要购入新车，晨阳开展了二手车业务，就能在第一时间知道哪些客户卖了旧车，也就在第一时间知道了哪些客户在近期内有购车意向，占得市场先机。”

签单1497辆  2018年京津冀销量有望达3万辆 

一汽解放大拜年活动现场，一汽解放与河北晨阳为新老客户准备了多款礼品，以回馈客户在2017年对一汽解放、对晨阳的支持。

胡汉杰致辞

大拜年活动现场，胡汉杰在致辞中表示，“2017年，一汽解放硕果累累。这一年，一汽解放投放了多款新产品，并在国内首次实现了重卡的无人驾驶。2017年，一汽解放在重卡、中重卡领域，都是行业第一；在零担、危化品等细分市场的份额也遥遥领先。这些成果的取得，离不开广大一汽解放卡友的支持。”

京津冀地区被胡汉杰称为“一汽解放重卡王冠上最耀眼的明珠”。据了解，2017年，一汽解放在京津冀地区的重卡销量突破3.7万辆，其中，仅J6的销量就突破2.1万辆，市场占有率达到60%。

活动现场解放展车

在此基础上，面对已经到来的2018，一汽解放在京津冀力求再创辉煌。河北晨阳总经理李伟龙在接受 采访时表示：“2018年，整个重卡市场的行情会有所下滑，但一汽解放在京津冀地区的销量应该依然能够达到3万辆。”

同时，李伟龙进一步说道，“石家庄是一个资源型市场，80%的车辆用于煤炭运输。2017年，环渤海的港口几乎都禁运了公路煤，在这样的恶劣环境下，晨阳的销量依然达到了3900辆，同比2016年增长了10%；因此，在行业有所下滑的形势下，我们相信河北晨阳能够在2018年也可以取得优异的成绩，销量达到3500辆。”

据了解，本场大拜年活动线上线下两个渠道共获得1497辆的订单，为2018年京津冀地区市场争夺战开了一个好头。

相信2018年，京津冀依然会是“一汽解放重卡王冠上最耀眼的明珠”。