2018年重卡市场将延续高增长？刘汉如开会这样布署细分市场

2月22日下午，以“不忘初心  踏上新征程  创造新辉煌”为主题的华菱星马汽车集团2018年度营销工作会议在星马专汽五楼会议室召开。集团公司董事长刘汉如出席会议并对公司2018年营销工作作部署。营销公司主要领导、各分公司领导、各部门负责人、各区域负责人等100余人参加了会议。

会上，集团公司董事长刘汉如首先回顾了2017年的市场营销工作，并表示在过去的几年里，华菱星马尽管遇到了一些困难，但是这些都是发展中的困难，是前进中的挑战。2017年，营销公司及时调整营销战略，优化产品结构，加大市场开拓力度，产品销量取得了恢复性的增长，不仅混凝土搅拌车和散装车重回市场第一，新产品汉马H7和升级版汉马H9也顺利推向市场，新能源项目获得突破性进展，天然气车销量再创新高。成绩的取得离不开全体营销人员的努力，也是公司内部深化改革的成果。2018年，公司将“想尽一切办法把机制搞活”，通过扁平化管理模式，人人都当管理者，帮助销售快速成长。

针对2018年的市场形势，刘汉如董事长分析，2018年重卡市场还将延续之前的增长态势，大家都要积极准备、做好应对。但是不管是在2018年还是未来，汉马发动机都将成为公司的核心竞争力，也将成为公司抢占市场的利器，尤其是到国六阶段，汉马发动机的优势将更加明显。“改革没有回头路”，2018年，营销公司将继续深化改革，明确区域划分，鼓励全员销售，加强营销队伍建设，加强对细分市场的需求研究，抓机会和热点，抓趋势化产品，抓关键车型和重点市场，运用差异化营销手段，做好运煤专线、混凝土搅拌车、城市渣土车、天然气车、危化品车和载货车市场推广，做好产品结构的调整。

刘汉如最后勉励大家，要发扬吃苦耐劳的精神，要勤奋，每一个团队都要激情饱满地走向市场，要有必胜的信心，以破釜沉舟、背水一战的勇气和坚忍不拔、敢于人先的毅力开启新的征程。

会上，各区域负责人还就区域市场发展特点、产品发展需求做了介绍，并相互交流了成功营销经验。各分公司领导纷纷表示，2018年将做好内部生产管理，控制成本、提高产品质量、缩短交货期。内勤各部门相关负责人也在会上作了发言，他们纷纷表示为了2018年销售目标的顺利完成，一定会做好对市场的技术、产品、质量和服务等相关支持工作！

带着2018年的任务与目标，全体营销人员将凝心聚力谱新篇，满怀信心再出发！