2018年销量突破2.2万辆增16.22% 华菱重卡2019年冲刺2.8万辆

张显

再创优秀业绩！

华菱星马2018全年国内重卡销量突破21733辆。2019年，华菱星马将向28000辆目标冲刺。

2019年1月8日，以“创新驱动 技术引领 走进新时代 实现新跨越”为主题的华菱星马汽车集团2019年商务大会，在深圳举行。本届商务大会，旨在总结2018年业务工作及业绩；同时，布局2019年，传达集团公司的战略安排，提升华菱星马的市场份额，扩大市场优势，为华菱星马2019年营销工作的全面突破，夯实基础。出席人士包括华菱星马的相关领导、经销商、改装厂和以 为代表的新闻媒体等。

华菱星马汽车集团董事长刘汉如

2018国内销量突破2.2万辆 汉马动力突破6万台

据 现场了解，华菱星马2018年重卡全年销量突破21733辆，同比增长16.22%；专用车上装销量13095辆/套，同比增长26.01%；搅拌车销售8559辆，同比增长40%；汉马动力产销量累计突破60000台。

针对2018年取得的骄人业绩，华菱星马汽车（集团）股份有限公司董事长刘汉如在大会现场进行了总结。刘汉如表示，2018年，华菱汉马坚持改革创新、转型升级的发展战略，紧紧围绕新能源和“一带一路”等展开各方面工作，大力开拓国内外市场，深入推进降本增效、提高内部管理水平和生产销量，推动了公司各项事业不断向前发展。在这一年里, 华菱星马的营销体制改革深入推进、成果初现。全年重卡销售订单超过21733辆,同比增长领先于行业；汉马动力累计产销量突破60000台,在国内主流发动机品牌行列站稳脚跟。 

“新的一年，我们要聚焦优势产品，紧抓重点、热点市场，把握新机遇、开拓新市场，进一步提高市场占有率；我们要不断提高自主创新能力，拥有核心技术，推进新产品研发；我们要进一步要加强企业文化建设，把华菱星马打造成学习型企业。”刘汉如强调。

随后，华菱星马汽车（集团）股份有限公司总经理助理葛晓生作了详细的营销工作报告。2018年，华菱星马的深入推进营销工作，聚焦产品及市场优势，抢抓重点结合市场，大力开拓国内外市场，提高了市场占有率，取得了较好的销售业绩。2018年，华菱星马汽车营销公司主要做了下面的几项工作：

华菱星马汽车集团总经理助理葛晓生

第一，深入推进营销管理平台，加强销售渠道。为了更好的服务于经销商，营销公司深化营销管理体制改革创新市场营销模式，努力提高营销公司内勤各部门工作效率，充分调动驻外销售人员的积极性。

第二，加强重点产品的市场推广。聚焦混凝土、搅拌车、城市渣土车、汉马H7/H9车型等优势产品的市场推广力度。为了打赢北方市场攻坚战，迎接南方工程车市场的复苏。华菱星马根据市场动态及时调整产品结构，针对不同区域、不同产品，制定出灵活的价格、金融、促销、服务政策，较好的契合了市场需求。

汉马H9

第三，积极解决市场问题，提高客户满意度。为了积极应对市场，营销公司服务公司、技术质量等相关工作人员，积极走向经销商、市场、服务商和公众客户，深入一线了解市场动态，协调各类市场问题，解决质量问题，有力推动市场的健康发展，保证了整个市场的良性互动。

第四，大力推进海外市场和营销服务机制改革。巩固了东南亚原有的市场基础，推进非洲、中东等市场的恢复和新市场开发，菲律宾市场大幅增长。

华菱重卡搅拌车

第五，各部门不断增强对市场的支持力度。全面满足市场金融业务，积极调动各种资源，抓好工程质量和重点区域的汽车金融业务需求，大力拓展社会金融渠道。

第六，加大配件储备，提高服务效率，提升客户满意率。进一步完善服务和配件网络建设，加大全国配件销售，加强400（电话服务）调度，通过售后服务体制改革，改善服务人员的工作，提高服务效率。

 2019年，华菱星马将坚持目标导向，在不断强化优势细分产品和区域市场的同时，快速提升营销短板，不断精细现有业务的同时，革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新。

深耕细分市场 2019年冲刺2.8万辆 

基于对2019年重卡市场的深入分析，以及围绕2019年提出的销量目标，华菱星马制定了详细的战略部署。

对于新一年度的目标规划，葛晓生表示，华菱星马2019年的重卡销量将向28000辆的目标冲刺。其中，搅拌车销售目标10000辆，占比35.71% ；牵引车销售目标8000辆，占比28.57%；自卸车销售目标8000辆，占比28.57%；载货车预计销售2000辆，占比7.14%；专用车上装预计销售15550辆/套；海外预计出口2000辆。

在2019年的工作战略部署方面，第一，华菱星马将聚焦优势，为市场提供更有竞争力的拳头产品。华菱星马将聚焦华菱重卡、汉马H7/H9、汉马动力的产品优势，将搅拌车，汉马H7/H9，城市渣土车、自卸车等产品的优势发挥到极致。

华菱重卡自卸车

第二，加强重点区域细分市场的开发与维护。2019年，华菱星马要继续维护好南方混凝土、搅拌车市场，加大北方混凝土、搅拌车市场。

第三，做好新产品的宣传和市场导入。国六排放标准将在部分地区陆续实施，汉马系列的9L、11L、13L发动机新产品将陆续具备上市条件。华菱重卡驾驶室新内饰产品和汉马H9平地板550马力车型在上半年也将推向市场。

第四，做好市场，规范经销商管理。2019年，营销公司各事业部负责人将深入一线深入市场，把握市场动态和趋势，应对市场变化，制定出更好更合理的政策。同时帮助和支持经销商发展，进一步提升客户满意度。

第五，进一步扩大海外市场销量。借助国家“一带一路”倡议落地的历史性机遇，加大投入并进行政策性倾斜，把巴基斯坦、越南、中东、中亚等国家和地区，打造为成熟稳定的海外市场。

第六，加强与经销商的互动，帮扶经销商发展。规划好线上线下市场宣传推广活动，深化与国内主流媒体和行业媒体的合作，做好线上品牌和产品的推广。

2018优秀服务商、经销商颁奖仪式 

“2019年，华菱星马将坚持稳中求进,坚定不移继续推进营销服务体制改革,聚焦优势产品,抓住重点细分市场,把握市场新机遇, 开拓新市场,进一步扩大销量,提高市场占有率。”葛晓生表示。

华菱星马展出多款产品  汉马H7/H9吸睛

在商务大会场外，华菱星马展示了11款展车，包括5款牵引车，分别为：550马力汉马H9、410马力天然气动力汉马H9、460马力H7、420马力汉马H6，以及一款310马力的平顶4×2牵引车；另外，还有1款420马力轻量化设计的载货车、1款随车吊、2款自卸车、2款搅拌车。此外，还展出了3款发动机、3款变速箱以及2款车桥产品。

汉马H7

汉马H7、H9系列是国内少有的正向开发的重卡产品平台, 主要目标市场是海外市场和国内高端市场。该产品技术基于欧洲重卡平合,符合欧美发达国家的技术标准，在动力、安全、舒适和操控等方面，都实现了全面的技术升级；发动机、变速箱和车桥等三大核心总成均为自主开发，发动机拥有智能节油管理系统和国际先进的缸内制动技术；驾驶室造型突显了欧式风格，威猛大气，风阻系数小；内饰豪华，设计人性化；智能化电气系统，同时还可实现多项统计功能和增值服务；整车匹配专业、科学。

2019年，是华菱星马关键的一年，也是充满挑战的一年，更是充满机遇的一年。2019年，华菱星马将如何再创佳绩呢？值得期待。

汉马H6高顶牵引车

华菱之星310马力牵引车

华菱之星

汉马动力