散户“消失” 国六升级引观望 3月珠三角重卡市场难言旺 |调查

  张绪强

3月份，作为传统重卡市场销售旺季，其市场行情往往对全年市场有一定的指导意义。那么，今年3月以来，重卡市场究竟旺不旺呢？

近日， 调查采访了珠三角及附近城市的多位重卡经销商，3月的市场表现如何？听听他们怎么说。

竞争激烈  3月旺季“不旺”

笔者调查了解到，今年3月的珠三角重卡市场从销量来看，少数品牌与去年持平，多数品牌则同比下滑。而且，从各家经销商的态度来看，他们觉得3月份以来的市场表现有些过于平淡。

广州永速汽车贸易有限公司（下称“广州永速”）是一家主营东风天龙重卡的经销商，其销售员刘琴（化名）说，今年3月以来，公司的销量与前两个月相比有所提升，但与去年同期有所下滑；目前为止，该公司销售重卡约40辆，其中3月销量占了近一半。

主营一汽解放的佛山市南海一汽汽车销售服务有限公司（下称“南海一汽”）也遇到了类似的情况。“和其他地区不同，佛山重卡销售的旺季一般是每年的1-3月和9-11月。目前来看，今年3月份的市场行情比较平淡。”南海一汽大客户经理江伟说，截至目前，南海一汽在2019年以来的销量为120多辆，去年一季度销量则是300辆左右。虽然3月份还没有结束，但是南海一汽在今年一季度销量出现同比下滑，几乎是不可避免的事情。

汕头市骏凯隆汽车贸易有限公司（下称“骏凯隆汽车”）同样是一家主营一汽解放的经销商，其销售经理许树洪向笔者透露，今年淡季、旺季的区别不是特别明显，因为市场不稳定。“目前，3月份的销量环比2月份确实小有提升，但与去年同期相比只是基本持平。”

此外，深圳市一家主营福田戴姆勒欧曼重卡的经销商，则从自身经营的角度来说明当地的市场如何。这位不愿具名的经销商表示，目前，深圳重卡市场很不景气，3月份了，几乎没有客户来店里看车，公司的销售人员都在外面推销产品。“公司3月份的重卡销量同比去年已有所下滑。”

总体来说，今年3月的珠三角地区重卡市场没有如期进入“旺季”。那么，在这些经销商眼中，市场不旺的原因是什么呢？

国六令用户观望  牵引车蚕食载货车份额

市场不旺，首先是国六排放升级带来的影响。

2019年，国六将登上历史舞台，这对重卡市场有着举足轻重的影响，珠三角地区的重卡市场自然也受到影响。

“国六排放升级带来的影响，一方面是实施时间不确定，广东省内执行国六标准的时间并不统一，而且有些城市的国六执行时间还没有确定；另一方面，国六车相比国五车将增加2-3万元的成本，而从以往历次排放升级来看，国六的到来应该会促进国五车的销售，但目前也未看到这种迹象；此外，国三车置换虽在持续进行，但有些国三车用户对于国五车的使用年限有所顾虑，他们可能会考虑直接置换国六重卡，而国六重卡还未大批量上市，导致这些想买车的用户仍在持续观望。”一位不愿透漏姓名的重卡经销商说，这可能是今年3月份旺季不旺的主要原因之一。

其次，笔者还通过调查发现，旺季不旺与珠三角地区的重卡市场结构变化也有关。在珠三角地区，牵引车的市场份额在持续提升，但市场大环境却不景气。上述经销商普遍表示，前几年珠三角载货车的销量大于牵引车；近些年，牵引车的销量则多于载货车。

“国家严格治超之后，牵引车相比载货车在运输效率方面的优势就开始显现。要符合国家法规，一辆载货车的载货重量大约是18吨，而一辆牵引车的载货重量要有二、三十吨，比载货车多了不少。因此，近几年，我们6×4牵引车所占的销量份额上升了10%，8×4载货车所占的销量份额下降了10%。”汕头重卡经销商许树洪说道。

此外，许树洪通过分析广东省的物流行业 认为，今年以来，受经济和环保压力等因素的影响，广东物流吞吐量与去年同期相差并不大。也就是说，当前物流市场对重卡的需求量并没有增加。这也是珠三角3月重卡市场没能出现上涨的原因之一。

那么，在这些经销商眼中，今年全年的销量走势会怎样呢？

散户“消失”  珠三角全年或出现下滑

笔者调查发现，在珠三角地区，几乎没有一家重卡品牌经销商认为，今年自家的销量可以实现同比增长。

骏凯隆汽车与南海一汽这两家主营一汽解放的经销商均表示，今年的销量目标与2018年的全年销量相当。骏凯隆汽车今年的销量目标是120辆，南海一汽的销量目标是900辆。“确实有一些压力，但是我们今年全年的销量应该会非常接近这一数字，即使有所下滑，也不会下降太多。”南海一汽的江伟说道。

深圳市集鑫汽车销售有限公司（下称“深圳集鑫”）销售经理王辉表示，深圳集鑫2019年的销量目标是1200辆，相比去年有所下滑。深圳集鑫是一家主营陕汽重卡的经销商，其产品以牵引车和自卸车为主。2018年，得益于自卸车市场的爆发，深圳集鑫的年销量超过1500辆。

可见，珠三角地区的经销商们对全年市场行情并不看好。那么，这背后的具体原因是什么？

“有很多散户都在今年退出了运输行业。2018年，运价持续下跌，2019年春节之后运价依然没有上涨，再加上货源少、货源不稳定，散户挣不到什么钱，日子难过，于是很多散户选择转业。好消息方面，目前只有一个国三车置换，这个利好消息能给市场拉动多少销量，目前还不好判断，这要取决于法规执行的力度。”近一年来，刘琴已经见到不少散户离开了运输行业，3月份来订车的也都是一些大客户。

江伟也分析了佛山市全年重卡市场的机遇与挑战。“目前来看，佛山重卡市场的有利因素有两点，一是国三车置换，二是广东在自卸车、搅拌车等车型上的管控越来越严格，而带来的机会；不利因素则有三点，一是国家整体经济疲软，二是物流企业外迁，三是环保导致工厂限产、甚至停产。”他认为，受不利因素影响，今年全年珠三角的重卡市场难言上涨。