2019销量突破13.5万辆份额14.5% 陕汽重卡明年要冲刺18万辆

张显

陕汽重卡2019年国内重卡销量突破13.5万辆。2020年，将向18万辆目标冲刺。

2019年11月28日，以“产品引领谋发展 追赶超越创未来”为主题的陕汽重卡2020商务年会，在西安举行。山东重工集团有限公司党委书记、董事长，潍柴动力股份有限公司董事长、CEO，陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光；陕汽控股党委书记、董事长，潍柴动力执行总裁、陕重汽总经理袁宏明；潍柴动力股份有限公司执行CEO张泉，陕西法士特汽车传动集团公司董事长严鉴铂，西安康明斯发动机有限公司总经理杨晓东以及陕重汽的相关领导、陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界和新闻媒体等共计近1000人参加了此次会议。

此次会议，旨在总结陕汽重卡全年业绩，充分认识行业变化，精准把握市场趋势，展望下阶段发展，与会经销服务单位、产业链等进一步统一思想，凝心聚力，以更加坚定的意志、更加饱满的激情，实现新的跨越，为陕汽重卡2020年营销工作的全面突破，夯实基础。

2019国内销量突破13.5万辆  陕汽2020冲刺18万辆

据 现场了解，2019年，陕汽重卡整体实现销售13.5万辆，市场份额14.5%；稳居行业第三。

总体来看，陕汽重卡2019年市场表现再创历史最佳：牵引车销售8.3万辆，同比增长14.1%；自卸车销售3.5万辆，市场份额16.7%；载货车销售0.55万辆，同比增长11.2%；专用车销售1.15万辆，实现逆势增长。

山东重工集团有限公司党委书记、董事长、潍柴动力股份有限公司董事长、CEO、陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光

在重点区域市场表现方面，陕汽重卡也再创佳绩：5＋5区域，销量贡献超过75%；西北区域，份额提升3.3个百分点；赣湖区域，份额提升1个百分点；西南区域，份额提升1个百分点；华南区域，销量同比增长42%，份额提升1.4个百分点；东北区域，销量同比增速高于行业。

针对陕汽重卡今年所取得的骄人业绩，谭旭光就未来行业形势和陕汽未来战略布局首先发表了讲话：“在当前多重挑战下，世界经济继续呈现疲软态势；而中国经济虽进入转型期，下行压力加大但总体保持稳定。受“一带一路”战略指引、政策法规等驱动因素的影响，重卡行业亟需行业转型。未来，商用车产业将全面进入开放竞争新时代，行业也将加速洗牌。”

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基于对未来行业形势的精准分析，谭旭光对陕汽重卡的发展制定了详细的战略部署；同时，也与在场人员沟通了对陕汽重卡未来合作发展的愿景。

谭旭光表示，陕汽重卡2025年前，战略目标是实现销售30万辆商用。为实现此目标，陕汽重卡将在四个方面做出积极努力：强化正向研发，加速科技创新能力，并迈向世界一流；突出高端引领，加快推出最具市场竞争力的新一代产品，持续保证商用车黄金产业链动力总成在中国市场的优势地位；协同潍柴动力全球科技资源，共同推进新科技突破；全力推动国际市场跨越式增长。

谭旭光进一步表示，为了给客户更好创造价值，陕汽重卡应取长补短，打赢细分市场转型攻坚战；推动营销，服务能力得到变革提升；陕重汽与潍柴携手为客户创造最大化价值；坚决拒绝潜在系统性风险。谭旭光说：“山东重工将举全集团之力，助力陕汽重卡打造成世界一流的重卡品牌。”

取强补短 陕汽直面机遇与变革

2019年，面对行业变化和结构调整，陕汽始终坚持以客户导向，精准把握市场脉搏，全面强优补短，取得了较大的进步。

针对变革和挑战，陕汽如何以领先的战略和卓越的营销赢得客户和市场？袁宏明从战略高度、长远角度、发展纬度多个方面，进行了战略报告。

陕汽控股党委书记、董事长、潍柴动力执行总裁、陕重汽总经理袁宏明

袁宏明表示，“回顾2019年，陕汽重卡整体实现销售13.5万辆，市场份额14.5%；稳居行业第三。企业经营效率显著提升，整体实力进一步提升，相比2018年进步很大，非常荣幸的参加了2019年国庆阅兵，是国家对陕汽产品、服务和实力的认可，也向全世界展示了中国制造的力量。坚持创新驱动，在各大细分市场优势明显。X5000一经上市就得到了认可，天然气车一直保持行业第一，新能源、智能网联技术也充分在专用车上得到了实现。陕汽重卡通过产品、技术创新，实现了进一步的转型升级。”

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随后，陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝以“目标导向 强优补短 产品引领 服务赋能”为主题作营销工作报告。2019年，陕汽国内营销突破13.5万辆，超额完成全年营销目标。2020年，陕汽将坚持以目标为导向，在不断强化优势细分产品和区域市场的同时，快速提升营销短板，不断精细现有业务的同时，革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新，力保2020年国内销售18万辆目标。 

抢抓机遇  制定五大战略规划   

基于对2020年重卡市场的深入分析，以及围绕2020年提出的销量目标，陕汽重卡制定了详细的战略部署。

陕汽控股集团总经理王延宏主持此次大会

袁宏明表示：“2020年，是抢抓机遇的一年，抓住了机遇就会实现全面超越这个目标。我们要以全面超越的初心，做好2020年的工作。”同时，袁宏明还表示，2020年重卡市场仍然保持平稳运行，行业总销量预计不低于100万辆。在此基础上，陕汽要想实现销量目标，2020年必须做好以下五方面工作：

第一，鼓足干劲，对目标进行冲刺。坚持”不争第一，就是在混“的信念。坚持18万的销量目标坚定不移，未来三年重卡市场仍将保持在100～110万辆增长，18万的销售目标不难实现。实现在转型升级中，实现陕汽的高质量发展；在携手奋进中共生共赢，作风要更加严谨和富有激情。

陕汽国六全系产品发布

第二，紧跟市场，抢抓机遇。袁宏明说：“明年是最严峻的机会市场，也是比前几年更重要的机会市场。谁能抓住机遇，谁才会赢，抓不住就是零蛋。国三车置换就是2020年及未来三年最大的机会市场，陕汽要准确市场机会，做好营销策划，抢抓大客户，一定能抢占市场先机。”

第三，新时代客户的用车需求已发生变化，趋向轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化。针对用户需求变化，要坚持创新驱动，推动产品升级。精准营销，强优补短，攻艰弱势区域。

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第四，继续强化正向研发理念，完成国六产品布局。抢抓市场先机，充分发挥全产业链的优势。在渠道方面，要全面对标竞品，抓住主要矛盾，加大力气实现营销模式创新，全面实施超越行动。

第五，提升细分市场客户体验,保障售后服务和配件及时性 ；开拓服务后市场领域,丰富和创新服务产品；专用车协同发展,扩大细分产品市场规模 ；提升厂商合作质量,践行契约精神,加强资源流转效率，并有效降低库存。

陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝

在总体战略方针指导下，陕汽重卡制定了2020年营销策略。“2020年，陕汽在不断强化优势市场的同时，快速提升短板市场；在不断精细现有业务的同时，革新思维、创变营销模式；以持续转型，保障营销业务的均衡发展；以重点突破，激发营销工作的市场潜能；以精准布局，必保2020年的营销目标；以创新求变，开拓营销模式的引领挑战。”周银朝表示。

2020年，是陕汽关键的一年，也是充满挑战的一年，更是充满机遇的一年。