0曾经的优势市场转为弱势，急！想要重振市场雄风怎么办？干！
近几年，随着国家对危化园区不断进行整合和集中，西北的煤化工产业如雨后春笋般生机勃勃。其中银川的宁东化工园就是西北煤化工最为集中的国家级化工基地，保有危化牵引车2000余辆，但近几年东风危化在这里的份额仅占据20%。
如何重振东风危化在宁东的雄风？是当务之急。行业客户开发部协同北部战区宁青商代处和骨干经销商组成攻坚队，按照营销新五步法，充分挖掘宁东危化行业客户的潜在需求，找到市场的制高点，全力进攻西北危化桥头堡。
宁东区域拥有120余家危化物流企业，市场前景非常可观
宁东危化物流领军者的宁夏BJ物流有限公司拥有150余台车辆，主要承接当地大型煤化工企业的物流运输。
经过充分的市场走访，得知该公司2020年度因业务发展需要将批量新增车辆。机会就在眼前，能够中标BJ物流，将对逐步扩大客户群体起到不可低估的作用。
BJ物流最大的诉求就是车辆综合性能好，尤其是经济性要更加好。
攻坚队结合客户的诉求和日常运营等情况，同时认真考虑车辆安全、成本、效率、驾乘感受、二手车残值、品牌溢价等综合指标，向客户郑重推荐了最为适合的东风新天龙D320危化牵引车。
“新天龙D320危化牵引车+‘1+N服务方案’+低首付”车辆全生命周期解决方案
为了更好的提高客户粘合度，攻坚队结合客户车辆行驶路线和工况特性，整合公司商品、服务、金融和后市场等部门资源，协同服务商为客户提供了“新天龙D320危化牵引车+‘1+N服务方案’+低首付”的车辆全生命周期解决方案，突出车辆的高出勤率、高经济性。
首批40辆车的订单顺利签订
通过和客户的不断沟通，整体解决方案在客户方不断演绎和深化，逐步提升了BJ物流对东风商用车的认知和信赖，首批40台车的订单顺利签订。
再次追加订单35辆
随着车辆陆续的交付，维系客户满意度的主要抓手就是确保客户价值体现及服务保障有序，即通过价值追踪、关系维系、服务能力及配件保障方案，提升客户正口碑。很快对首批车辆十分满意的BJ物流，再次追加订单35辆。
新的营销五步法，不仅实现了首战告捷，成功牵手BJ物流，还成功辐射到了其他客户。在BJ物流的影响带动下，目前宁东地区已实现危化车辆销售一百余台，市场份额由20%提升到30%。宁东危化市场，东风商用车定会一路高歌！
