0
2020年，浙江省宣布了“十大千亿”和“百大千亿”两个新基建宏伟规划。随着新基建“开跑”，浙江工程车市场也成为毋庸置疑的主战场。
渣土车作为城建运输不可或缺的中坚力量，浙江商代处将环保又可靠的东风天龙KC作为撬开渣土车，乃至整个工程车市场的敲门砖，实现了销量从无到有的持续突破。
初涉渣土车行业，对于市场、客户了解并不充分，怎么办？最好的方法当然就是学习。
浙江商代处和经销商一起深入到工地、客户群体中，向兄弟单位学习，向客户学习，详细了解客户在用车、服务等方面的各类需求，并前置了部分样车。
在了解到客户迫切需要快速交车后，随着机遇来临，东风天龙KC实现了零的突破。通过与客户更加深入的沟通，了解到浙江渣土车行业正面临着外挂车辆向渣土车公司自行购车转变，低首付成了购车考虑的主要因素。浙江商代处通过与金融公司反复沟通，及时推出了低首付的金融产品，促成销量从个位提升到十位数。
鉴于工程车的专业性，每个市场都需要有专人长期耕耘。南部营销中心和浙江区域通过挖掘成熟网络、扶持二级网络、建立专门专业团队等方式，逐步形成了杭州、宁波、温州三个区域的持续突破。
同时，对所有批量购车的客户，均采取了驻点服务模式，打响了东风商用车高质量服务的口碑。
随着销售车辆的不断增加，东风天龙KC在市场上具备了广泛的影响力。浙江区域通过对法规、政策的充分研究，开始尝试在多地协助行业协会制订相关标准，进一步抢占市场先机。
同时，继续扩大专业团队力量，使团队人员进一步向区、县级市场下沉，并将成功经验复制到空白市场，提升市场和客户的覆盖率。
