0十载耕耘，一朝花开！
7月上旬，西部战区乐山超越汽车贸易有限公司向大客户RX物流交付20台东风天龙KC渣土车。这场交车仪式意义非同寻常，因为这意味着，让乐山超越承受了十年之痛的渣土车市场终于在2020年实现了历史性突破。
至此，乐山超越不仅实现了区域五大平台商品全覆盖，还交出了一份创历史新高的半年业绩单。
上半年收获订单数量，超越2019年全年订单；东风商用车在乐山区域市场，份额达到33%，战略性提升10个百分点。
对乐山超越来说，优势市场自然是要持续巩固并拓展，但只有补齐了弱势市场的短板，才能成就一个更加强有力的市场领航者。
十年都未能攻破的渣土车市场，曾一度令乐山超越营销人员“谈渣土色变”，甚至产生了畏战心理。难，实在是太难了，那因此就不干了吗？当然不行。
明知山有虎，偏向虎山行！
2019年底，乐山超越在制定的《2020年营销战略》中，明确将渣土车的市场突破，作为公司全年营销工作重心，并由乐山超越负责人马思远亲自带队迎难而上。
转变思路，市场调研。产品对标，整合资源。
有了明确的行动方案和步骤，乐山超越在西部战区、四川商代处的支持帮助下，渣土车销售体系全面建立。马思远带领销售团队，进行区县责任划分，下沉到一线最终端，并形成区县精准应对的商品策略。
功夫终不负有心人，今年5-6月，乐山超越连续突破两家核心渣土车大客户，收获订单50台。这不仅提升了东风商用车在乐山渣土车市场的竞争力，还极大的鼓舞了士气，使乐山超越持续推进重点市场领域的开拓步伐愈发坚定。
成功的过程极为艰辛，故事也很多，但马思远只用四句话就总结了成功的“秘籍”。
坚决执行的弱项提升方案，充分准备的标准化客户解决方案，有的放矢的多维度资源整合及关系链拜访策略，精准实施的现场大客户谈判博弈策略。
乐山超越不仅在弱势市场实现了突破，在优势牵引车市场也通过资源的大胆精准道路和市场预判性方案等，实现了东风天龙TD38商品的高效突破。
随着夏秋会战的持续深入，乐山超越将通过策略管控销售节奏、精准拉高销售节奏来实现全满目标的持续超越！
