0张绪强
新疆是我国陆地面积最大的自治区，我国最大的沙漠也分布在新疆的塔里木盆地。区域内既有沙漠，也有平原、高原、山地。由于地形复杂，国内重卡品牌想要征服天高地阔的新疆，没有一颗“大心脏”是不行的。而在新疆，在燃气重卡领域占比最高的，是玉柴机器。10月16日，300辆陕汽商用车轩德X3燃气牵引车交付新疆客户，而这批车辆选择的全部搭载玉柴“心”——YCK13N旗舰王燃气机。
广西玉柴机器股份执行副总裁兼玉柴联合动力总经理梁和平表示，这是玉柴单一发动机产品在陕汽商用车平台一次性交付的最大订单。这样一份创纪录的订单落地新疆，也说明了新疆客户对玉柴发动机的认可。
那么，为何新疆客户这么喜欢玉柴机器呢？
动力强 气耗低 安全舒适
正所谓“打铁还需自身硬”，玉柴机器能获得新疆用户的认可，首先在于其自身的产品品质的过硬。以本次交付车辆所搭载的YCK13N发动机为例，这款国六天然气发动机具有动力更强、气耗更低、可靠耐用、安全舒适的特点，是国六天然气动力市场中的明星产品。
据介绍，玉柴YCK13N发动机是玉柴和AVL联合开发的全新大排量发动机，其排量为13L，其最大输出功率500马力，最大扭矩2200牛米，并且在900转时就能提供1648牛米的超高扭矩，重载低速起步响应快，高速路巡航加速动力稳定，强劲有力。本次活动所交付车辆搭载的YCK13N发动机的输出功率为460马力，最大扭矩为2100牛米，可为客户提供充沛的动力。
“新疆被天山分为南疆和北疆，南疆和北疆之间同行必须翻过天山，就一定要走一段海拔约3000米的山路，玉柴YCK13N发动机提供的澎湃动力，让客户走山路完全无压力，而且还能兼顾车辆的高效运营，提升客户的运营效率。”玉柴股份后市场事业部新疆办市场经理赵运说道。
强劲的动力之外，玉柴发动机的经济性在业内也是有口皆碑，不论是在新疆，还是在山西、河北等地，都有不少客户反馈，选择玉柴最看重的就是玉柴燃气机的节气性能。玉柴YCK13N发动机使用玉柴独特进气扰流技术，提高混合均匀性，优化燃烧开发，经济性与同级别竞品发动机相比更具优势。此外，玉柴YCK13N发动机拥有超长的保养周期：5万公里换油、15-20万公里更换点火系统，以及更轻的自重，让这款发动机气耗更低、载重更多，可有效提升客户收益。
在安全性方面，玉柴YCK13N发动机标配新一代缸内制动，最大制动功率340千瓦，制动效果好，长坡路况依然满足整车制动需求，更使刹车片和轮毂的更换周期翻倍延长。此外，由于顶置凸轮轴、高精度齿轮、降噪材料的运用，使得该发动机噪音同比竞品低2-3分贝，更安静更舒适。
出色服务让客户无忧 2020玉柴将拿下新疆超40%天然气重卡份额
其实，玉柴机器是新疆燃气牵引车市场的开拓者，早在2008年，玉柴机器就开始在新疆批量推广燃气牵引车。从2008年至今，玉柴机器不仅让新疆的卡友们认可了燃气重卡（新疆的重卡销售中燃气重卡已经是绝对主力），也在广袤的新疆布下了密集的服务网络。
赵运表示，目前玉柴在新疆已经有约100家服务站，并且市一级行政区都有玉柴的服务站，下一步玉柴的目标是让每个县一级行政区都有玉柴的服务站，为客户保驾护航。在配件储备方面，玉柴位于乌鲁木齐的配件中心库储备了约3000万元的配件，此次300辆搭载玉柴YCK13N发动机的陕汽商用车轩德X3燃气动力牵引车交付客户以后，玉柴还为这批车辆制定了专有的大客户服务保障方案，并专门储备300万元的专用配件，以保障客户的用车需求。
如此走心的服务，配合玉柴发动机更好的品质，让玉柴机器获得了在新疆天然气重卡市场市占率第一的宝座。赵运表示，在此基础上，玉柴在2020年新疆燃气重卡市场份额有望突破40%。
结束语
优秀的产品品质+走心的服务，是玉柴机器在新疆乃至全国重卡市场不断攻城略地的利器，接下来玉柴机器会不会继续在新疆获得批量大单呢？值得期待。
