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超额完成目标！
东风柳汽商用车2020年销量突破8.5万辆。2021年，将向10万辆目标冲刺。
2020年12月16日，以“燃﹒而不凡”为主题的2021东风柳汽商用车营销年会，在广西柳州举行。本届营销年会，旨在总结2020年业务工作及业绩；同时，布局2021年，传达公司的战略安排，提升东风柳汽的市场份额，扩大市场优势，为实现2021年营销战略目标打下良好的基础。出席人士包括东风柳汽的相关领导、经销商、改装厂和以 为代表的新闻媒体等。
2020国内销量突破8.5万辆 东风柳汽2021年冲刺10万辆
据 现场了解，2020年，东风柳汽全年实现销售8.5万辆，同比增长46%，持续四年销量创新高。
总体来看，东风柳汽2020年市场表现创历史最佳：牵引车销售3.4万辆，市场份额达4.7%，并且长头卡车销量行业第一；载货车销售3万辆，市场份额达8.2%，行业排名上升至第五；工程车整体销售1.8万辆，市场份额达7.6%，销量连续五年提升，排行行业第五；专用车销售3000辆，市场份额达1.3%，随车吊销量保持过千，品牌影响力进一步得到提升。
在重点区域表现方面，东风柳汽也再创佳绩：南方区域累计销量5.4万辆，同比增长了1.7万辆，增幅达46%，市场份额达14%，行业排名第二；北方区域销量2.8万辆，同比增长1万辆，增幅达56%，市场份额提升0.5个百分点，京津冀销量破万。
针对2020年取得的骄人业绩，东风柳汽总经理唐竞在大会现场进行了总结。唐竞表示，2020年，东风柳汽全年实现产销18万辆，销售收入250亿，同比增长18%，企业经营效率显著提升，整体实力进一步提升。同时，公司商用车事业也迎来了历史性的突破，再上新台阶：2020年，东风柳汽连续三个月产销破万；单月和全年销量再创新高；国内中重卡行业排名提升至第六位；成功打造广西、广东、河北三个万辆大省。
唐竞进一步表示， 2020年，东风柳汽聚焦产品及市场优势，抢抓重点结合市场，大力开拓国内外市场，提高了市场占有率，取得了较好的销售业绩。2020年，东风柳汽主要做了下面的几项工作：
第一，销量创新高，一举迈上8万辆的台阶。2020年，东风柳汽商用车四大产品体系均全线增长，巩固南方攻破北方的战略得到了进一步的夯实。同时，国际板块的销量增长也十分迅猛。
第二，聚焦重点车型，打造行业领先的产品。 2020年，东风柳汽聚焦10个细分市场，开发了15款民生产品，覆盖56%以上的市场。其中，牵引和载货车凭借先进的产品技术，均达到了国内的领先；15款明星车型累计销量4.1万辆，销量占比提升了54%；同时提早布局了国六产品，目前有115款产品，可无缝链接国五产品。
第三，夯实网络建设，分层打造网络梯队。通过提高开发市场营销能力、管理能力，改善开发短板，培育真正有能力、有惯性的学习网络。2020年，销量在500辆以上的核心网络总体增长了56%，销量在120辆以上的营销网络贡献度高达82%，同比提升了10个百分点。
第四，启动品牌升级，构建全新品牌的价值体系。2020年是东风柳汽品牌焕新之年，公司全面启动品牌战略升级。在6月7号的柳汽品牌日上，东风柳汽正式发布了新乘龙品牌战略和基于品牌战略打造的首款全新高端车型H7 3.0。未来，乘龙品牌将围绕创科技、领高效、享信赖的品牌核心价值，来规划产品及市场布局，为实现物流运输行业的市场引领者而奋斗。
随后，东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎以“厂商协同创新高 营销转型启新程”为主题作营销工作报告。2020年，东风柳汽销量突破8.5万辆，超额完成全年营销目标。2021年，东风柳汽将坚持目标导向，在不断强化优势细分产品和区域市场的同时，快速提升营销短板，不断精细现有业务的同时，革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新，力保2021年实现销售10万辆目标。
深耕细分 制定五大战略
基于对2021年重卡市场的深入分析，以及围绕2021年提出的销量目标，东风柳汽制定了详细的战略部署。
唐竞表示：“2021年是行业机遇大于挑战的一年，抓住了机遇就会实现全面超越这个目标。我们要以全面超越的初心，做好2021年的工作。”同时，唐竞还表示，2021年中重卡市场仍然保持平稳运行，总销量预计达到142万辆。在此基础上，东风柳汽要想实现销量目标，2021年必须做好以下五方面工作：
第一，市场引领，产品聚焦，打造稳定可靠的产品。导入客户产品化的设计理念，解决客户关注问题。聚焦牵引车、长途配货、中长途运输、载货区域运输等重点细分市场，实现国六268款公告车型的市场覆盖，围绕产品的客户收益、和感知价值两大维度，进行竞争力的提升。
第二，强优补短、模式创新，实现细分市场、分销业务的突破。2021年，聚焦公共物流，打造牵引为核心的干线之星；以载货为基础，通过战略合作和协同开发，持续突破快递快运和冷链行业；通过经销商分销模式和网络营销，深耕绿通、散杂行业，拓展工程物流；专用车采通过转型蓝海，实现强者恒强。
第三，以市场导向灵敏营销，快速整合资源，形成突破合力。区域支持方面，结合区域市场需求特征，开发定制化产品和区域性产品；金融方面，结合区域特征，因地制宜开发当地金融品牌和金融区域化产品，提高金融效率和竞争力；政策支持方面，区域产生重大市场变化、法规变化和重大后果，公司将快速角色推进。
第四，扩建多元、立体的网络布局，持续提升空白区域的网络覆盖度。同时根据市场容量、区域份额、网点投入，建立滚动授权的调整机制。通过标准化的运营，软硬件的提升及客户营销管理，提升营销能力。要通过线上线下的联合作战，实现品牌战略终端的落地。
第五，经销商、服务商、运营商要做到守土有责和守土尽责，担负起区域销售服务目标的责任，抓住上半年的机遇，聚焦重点产品，做好资源的储备，抢占市场份额；做到合规经营，持续打造风清气正的营销平台，持续推进营销业务的流程标准化，持续坚持公正、公平、透明的营销管理理念，打造新型的厂商关系和利益共同体，建立更具市场竞争力的合作关系。
在总体战略方针指导下，东风柳汽制定了2021年营销策略。“2021年，东风柳汽将持续深化“以客户为中心”，从产品、服务、管理等方面为合作伙伴全面赋能；在不断精细现有业务的同时，革新思维、创变营销模式；以持续转型，保障营销业务的均衡发展；以重点突破，激发营销工作的市场潜能；以精准布局，必保2021年的营销目标，向成为‘贴近用户的专业物流运输引领者’的品牌愿景不断奋进。” 周清虎表示。
“双品战略”发布 东风柳汽成就行业新标杆
会上，东风柳汽乘龙联合玉柴、东风康明斯、潍柴、法土特等战略合作伙伴重磅发布了“2021年6²双品战略”。
随后，东风柳汽总经理助理展新进行了双品战略解读。2021年乘龙优先聚焦中、长途物流、天然气、快递快运、城市配送、绿通物流、城市建设6大行业，推出各个运输场景下产品定制，每个行业采用“1+1” 双子星式商品布局，此外，在6个重点细分市场的基础上，再进行进一步拓展、进化、裂变覆盖36+个细分市场，满足更多行业和客户定制需求，成为贴近用户的专业物流运输引领者。
“2021年将是极具挑战性的一年，挑战无处不在，有挑战才有希望，有挑战才能有突破。”正如唐竞所说。2021年，是东风柳汽关键的一年，也是充满挑战的一年，更是充满机遇的一年。2021年，东风柳汽将如何再创记录呢？值得期待。
乘龙L2蓝牌轻卡
