02021年7月17日，以“用户思维促转型 凝心聚力开新局”为主题的2021年江淮格尔发重卡年中商务大会在合肥盛大举行。江汽集团党委书记董事长项兴初、江淮汽车重型商用车公司总经理戚军等领导出席了本次会议，对上半年江淮重卡发展进行了深刻总结，为下半年的发展路线进行了清晰布局。
01 决心决意促国六 共偕绿色新生态
自2021年7月1日全面切换国六以来，市场上呈现并不明朗的局面，在推进国家商用车行业绿色生态的建设中，江淮格尔发重卡意志坚决、责无旁贷，率先在市场上吹响全面进军国六的号角。
江汽集团党委书记、董事长项兴初
江汽集团党委书记、董事长项兴初说，当前汽车行业正处在巨大的产业变革期，能源革命、交通革命、科技革命已然成为行业发展的趋势，在这样的重要节点下，江汽集团作为自主汽车工业的先行者更要契合时代发展之浪潮，积极投身于国六产品的市场投放中，助力国家绿色转型的产业升级。
江淮汽车重型商用车公司总经理戚军
自上半年4月开始，江淮格尔发重卡就以“下决心国五撤离，国六全面进军”的基本方针，在市场上开展一场如火如荼的行业升级。江淮汽车重型商用车公司总经理戚军表示，面对激烈的市场竞争态势，江淮重卡没有盲目跟风，坚持“重点市场、重点产品、重点客户”的差异化竞争策略，在风险可控的基础上实现了平稳过渡。
江淮汽车重型商用车营销公司总经理王军
江淮汽车重型商用车营销公司总经理王军在上半年营销工作的复盘中进行了深入阐述，一季度坚决进攻、二季度果断撤离成功达成轻装上阵迎战国六的既定目标，并针对下半年更加严峻的市场环境信心倍增。
02 用户思维在践行 国六产品齐亮剑
如今的江淮格尔发重卡已经全面迈入国六时代，在响应国家环保法规政策的基础上，更是形成了践行用户思维的产品体系——围绕用户的核心利益，精准识别用户的用车场景，并基于用户思维进行产品的研发。
江淮汽车重型商用车研究院院长陈刚
活动现场，江淮汽车重型商用车研究院院长陈刚对江淮格尔发重卡基于用户思维进行的产品研发进行了汇报。江淮格尔发重卡采用组建专业市场调研团队、深挖细分市场诉求、提升产品品质三步走的战略，进行了产品研发的场景研究，并进行了绿通、快递、冷链等25类细分市场63个应用场景的研究。
在如今的国六时代，已形成聚焦绿通、快递、冷链三大细分市场的载货车策略，聚焦砂石料和中短途物流运输细分市场的牵引车策略，坚持高端定位的跨越品系，坚持依法合规、轻量化、标载型的工程车产品，聚焦新能源中重卡使用场景的新能源车型。以用户思维为基准，全面建构国六时代下的产品体系，为用户提供最大的产品价值。
03 以人为本为真谛 用户思维方落地
国六时代下，全面满足用户核心需求的产品是面向用户的第一要义，但底层逻辑却是以人为本的核心。项兴初解读到，国六时代的到来，也是从“车”转向“车主”的观念升级，从研究车到研究车主的转变更是体现了江汽集团对用户逻辑的深度理解。
蔚来汽车用户关系部高级总监沈泓
它山之石可以攻玉，在全面践行用户思维的道路上，江汽集团更是展开了对兄弟单位蔚来汽车经营理念的深入学习。活动现场，蔚来汽车用户关系部高级总监沈泓对用户逻辑进行了深入的解读。
与传统营销中的“漏斗模型”所不同，用户思维下的新形态是以核心用户为根本、不断向用户、支持者、粉丝的“涟漪模式”的全面过渡，并为用户提供更关注服务、品牌附加值、用户情感等全方位的解决方案。在商用车行业，精准识别用户核心利益，以细分市场精准研发产品为抓手，协同客户实现共赢，亦将成为江淮格尔发重卡迎战国六市场的制胜利器。
大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。在江淮格尔发重卡全面拥抱国六市场，以用户思维为底层逻辑，携手行业内一流供应商的背景下，定将为客户打造出国六时代一整套物流解决方案，在下半年市场上交出一份满意答卷！
