近日,在“第五届寻找车极限”活动中,乘龙H5超轻版以自重仅7.5吨,行业最低,获得“2021年重卡轻量化之王”殊荣。
为什么乘龙H5超轻版能做到这么轻自重?
让我们一起来揭秘吧。
洞察市场,客户至上
2021年3月,技术中心整车部联合销售公司北方营销部对河北(邯郸、邢台等地)、山西区域资源散配及砂石料细分市场及挂车厂进行调研,策划开发一款超级轻量化产品,提升销量。
如果油耗、自重相当的情况下,我肯定会选择xx,但如果乘龙能够降低自重,实现行业同类领先的话,我肯定会考虑选乘龙。
一次看似简单的闲聊,暗藏着用户真正的需求,我们的品牌效应不够强大,那么突出的卖点才能收获更多用户的青睐。
市场调研,与经销商、客户交流中
当前,煤炭运输(倒短)、煤炭(长途)、砂石料中长途配货运输细分市场运费主要按货运重量计费,由于北方市场对于超载实施“一超四罚”,目前运输基本均为标载(49吨以内);而且今年煤场、钢厂等限产,存在“车多货少”,运价低迷,客户运营收益大幅降低。因此客户的购车首要关注点均为“自重轻”,可实现多拉多赚。
在这种情况下,乘龙H5牵引车的“减肥之路”正式开启了。
主动出击,挖掘降重提案
商用车技术中心开展竞品对标头脑风暴活动,全力以赴开展降重提案;
商用车技术中心开展战略对标会,全面剖析竞品,提升我司产品竞争力;
技术销售规划组团深入市场,对标市场最新产品,实现动态对标,持续领先。
竞品对标现场
高强度材料、铝合金材料运用,零件结构、工艺优化等轻量化方案。从提出到逐条落地实施,经过各系统设计师们精雕细琢,加上几十万公里试验验证,一款超轻量化车型孕育而生!
竞品对标,走访客户,刻不容缓
降重,不降质
乘龙H5,自重低至7.5吨,超级轻量化,但不止于“轻“,她传承了乘龙汽车安全、可靠、省油、高效的优势和特性。
龙骨框架结构驾驶室,铠甲式超强防护!
潍柴11升460大马力发动机,3.7小速比后桥,黄金动力链组合实现体系节油!
一体成型车架,承载小康致富之路!
800+400L大油箱,续航时间更长,全面提升客户运营效率!
雷达燃油防盗系统,让您睡得舒心!
ABS、ESC、ASR、LDWS、FCW等安全配置助您平平安安赚钱!
黑色面板、发光商标、LED灯尽显高端大气上档次!
豪华司机座椅、220V电源、大屏MP5、多功能方向盘体现不平凡!
减肥一直在路上
乘龙H5牵引车超轻版推出后,销售公司策划及全面推行主挂联合推广模式,邀请北方区域25家重点网络召开国六推广经验交流会,全面赋能。
7-11月乘龙H5牵引车超轻版累计销量:1353台!
讨论超轻版2.0产品轻量化方案可行性、实施计划等
随着乘龙超轻版上市大卖,青汽悍V等主流厂家陆续跟进推出轻量化产品进行追赶;为支撑22年北方市场突破,需加快超轻版2.0产品验证,力争22年旺季实现生产切换,通过主挂一体化设计2.0全面推广,实现快速上量。
良将配宝马,宝剑赠英雄。我们要积极响应市场,用敏锐的市场嗅觉,打造一款能够满足用户合规运营、多拉多挣的用车需求,能够给予用户更多产品价值、服务价值的“致富利器”。