04月20日，当两台披红挂彩的国六东风天龙港口牵引车交付到客户手中，胶州东贸总经理杨宇格外兴奋：
用坚持赢得客户，我们终于成功突破了这一空白市场。
胶州港作为一座终年不冻港，是我国对外贸易的重要港口，港口运输牵引车保有量近千台，年新增量300余台，市场容量可观。如果东风商用车能够在胶州港实现突破，不仅在该市场能够获得可持续发展，更能为后期突破烟台港、开发并拓展其他细分行业市场带来至关重要的影响力。
但是，如何才能够快速打入胶州港口牵引车市场？
“以客户为中心”践行品牌向上战略，就是要始终把客户放在首位，敢打敢拼，挑战更高目标，赢取更大胜利。
胶州东贸以此为指引，由总经理杨宇带领销售团队，自2021年10月起，便持续不断的前往胶州港拜访客户。以可靠的商品为敲门砖，以“大框架、小动作、多频次”的行动加深彼此间的了解和信赖。
大框架
详细了解客户公司的年度发展和利润目标规划，帮助客户共同核算成本，为客户精准匹配车辆供给方案和服务保障方案。同时，结合客户的核心诉求，向东风商用车相关部门提出商品的改进意见和建议。
小动作
“勿以善小而不为”，将对客户的关爱从每一件小事做起。今年二、三月份青岛疫情严重，胶州东贸主动关怀，为困在路上的客户送食物和保暖衣服。
多频次
心系客户，自然腿勤。在高频次的拜访沟通中，同客户间的感情也日渐深厚，彼此间的信赖从成为朋友开始。
胶州东贸的坚持终于赢得了客户的信赖，2022年3月底，客户签订了首批2台国六东风天龙KL购车合同。
胶州东贸全体营销将士将以此次交付为起点，在胶州港口牵引车市场树立东风商用车良好的品牌形象，打造产品标杆，全力提升客户满意度，使东风港口牵引车不断实现销量突破。
