02023年上半年,北部战区批发销量、终端销量分别达成全年目标的79%、73%；份额达成18.2%，同比上涨8.1个百分点。开年以来，宁夏区域率先把握燃气车市场换购机会，销量逐月提升，创下单月终端销售1000+台的战绩；二季度依托燃气车优势，随着陕西、甘青销量持续提升及新疆等机会区域的市场挖掘与突破，多点成面逐步实现了北部销量与整体市场份额双提升。
盛夏时节，北部战区积极响应市场与营销领域“战高温、抢份额、保目标”号召，坚持“以客户为中心”，坚持目标导向，全体营销将士扎根区域，紧紧围绕燃气车份额持续提升、载货车销量提升、燃油车消化三大重点目标开展工作，持续扩大上半年战果，全力以赴、千方百计助力年度目标达成。
陕西区域
2023年上半年，陕西商代处达成市场份额较2022年增长6.8个百分点。为向着更高的年度目标冲刺，高温假期间，陕西商代处营销将士们坚守在市场一线，引领网员深度践行“以客户为中心”的品牌向上战略，精准洞察市场商机，精细运营资源组织，精益求精量化工作安排，为下半年冲刺更高营销目标夯实基础。
渭南区域是仅次于榆林的陕西第二大燃气车市场，在该区域东风燃气车已实现市场导入。8月1日，陕西商代处一行来到渭南区域，同经销商大荔县进兴汽车销售有限公司、陕西同晟汽车销售服务有限公司共同分析研讨上半年工作“得与失”，并进行下半年重点工作安排。针对渭南区域的市场现状，陕西商代处经理王喜强调，下半年要实现渭南燃气车市场的全面突破，就要像真正的军人一样“结硬寨，打硬仗”，持续提升客户覆盖，加强价值营销，针对腰部客户加强转化；载货车市场要把握小众细分市场商机，积极跟进；服务工作要做好做全做透，不断提升客户满意度，不断提升东风品牌竞争力。
同时，王喜要求商代处销售经理要密切配合经销商共同发力，想方设法提升市场客户覆盖度，并引导网络由批发向终端转型、向数字化营销转型、向后市场服务营销转型，同经销商携手共进，再创佳绩！
新疆区域
服务好疆煤外运项目，坚定网络信心、提升客户信赖度，高温假期间，新疆商代处着重推进网络营销转型和服务网络能力提升。
结合6月以来的新疆“一带一路”口岸外贸以及LNG的价格红利，在LNG商品放开销售权限后，搭载康明斯530马力LNG发动机的王者版天龙旗舰在伊犁州成功实现市场突破。为更好促进换购需求释放，提升网络收益，新疆商代处带动新疆恒信4S店伊犁州直营二网伊犁恒德，下沉区县、走进终端客户。新疆商代处指导伊犁恒德高效开展期间燃气车客户恳谈会，进一步提升了客户转化率。
为更好的打开东风疆煤外运的局面，后市场事业部、新疆商代处共同组成服务团队深入一线，提升客户服务体验。同时督促疆煤外运沿线提升服务效率，在哈密地区，当地服务站在增加服务网点布局的同时，不畏酷暑，持续提升外出频次，及时服务大客户新疆能源承运车队，为疆煤外运客户高效运营，保障车队安全和收益提供了坚强助力。
甘肃区域
7月29日-8月1日，新能源及智能商品营销部客户开发经理安杰、焦啸虎、褚治杰，甘青商代处销售经理饶斌一行前往甘肃白银，拜访区域客户白银有色铁路物流运输物流公司，双方就当前电车换购项目进行深入了洽谈。
安杰结合客户用车场景及核心诉求，着重针对东风新能源车辆操控性能、安全性、节电性及业务模式等进行了详细介绍。白银有色物流公司相关负责人对东风新能源商品表示认可，并将在近期前往十堰参加价值之旅活动。双方还就后期车辆换购等合作内容达成共识。
辽宁区域
高温假期间，辽宁商代处全体人员，争分夺秒，下沉一线市场，在区县市场找机会、寻增量。
为抓住燃气车销售热点，提升市场份额，保证目标达成，8月5日，辽宁商代处携手海城艺驰汽车销售服务有限公司开展燃气车商品专项推介会。本次活动集客120余人，获取意向客户30余人。后续商代处及经销商将持续跟踪客户，全力转化订单。
通过拜访客户、走访服务站等，进一步了解客户需求、掌握市场动态，抢份额、保目标 ，以客户为中心打造可靠解决方案，赢得了客户信赖，批量收获意向订单。
青海、山西区域
7月29日高温假以来，在甘青商代处业务指导下，青海东驰、青海东沃齐头并进，积极走访市场、抢抓客户，聚焦长途配货、资源类运输市场，重点提升客户覆盖，促进客户转化，同时加快合同交付进度，截止8月6日，已实现终端交付10台，阶段份额为24%，环比上涨5.5个百分点，呈现了良好的市场发展势头。
8月1日，山西吕梁神龙汽车销售服务有限公司向山西晋胜物流有限公司成功交付4台东风龙擎自主动力总成燃气车，为8月山西区域龙擎大会战带来了“开门红”。
晋胜物流主要从事区域内煤炭运输，前期通过和卡友们交流、参加东风燃气车推广活动等，对东风燃气车有了深入的了解。东风龙擎DGi燃气车性价比高、安全可靠、节能高效，客户在车辆换购使毫不犹豫的选择了东风。
黄凯凯、王利民、饶斌、欧阳德坤、陈遇禧联合供稿
