10月21日,河南区域召开“全力冲刺年度目标”2023年四季度营销工作会暨第二次营销理事会。网络开发管理部部长郑春蒂,区域营销部副部长张健、刘畅及河南商代处全员,经销商投资人、总经理、销售总监齐聚郑州,为抢抓四季度打赢2023年收官战役做集体动员,奋勇冲刺年度目标。
河南商代处经理段佳系统回顾了2023年前三季度营销工作,并对四季度重点工作进行部署。
前三季度,河南区域批发、终端目标达成率120%,份额同比上涨1.8个百分点,实现近五年最高份额,行业排名第一。
四季度,河南区域将全力打赢燃气车战役,在传统区域确保份额平稳、新兴区域抓紧发展、弱势区域重点突破,同时全省储备燃气车资源;全品系均衡发力,结合四季度电商双节快递快运高峰,拉升6缸机、AMT商品终端销量;持续树立正口碑,加速新品导入,强化网络战力点检,优化运营,加速库存消化,强化整体解决方案转型,全力冲刺四季度销量份额目标。
河南区域作为“苏鲁豫皖”大马力突破的核心市场,极具战略意义,刘畅强调:
商代处要强化对经销商的赋能,协助经销商分析市场变化、准确地商品组合应对、寻找细分市场增量机会、提升客户满意度,提升销量份额;
要从严网络管理,加强战力点检,改善网络覆盖度、有效性;
总部组织机构调整后将更加重视商品力打造、更加贴近一线,反应速度也会更快,全体网员要坚定信心,同东风商用车携手共创未来。
在第二次营销理事会上,针对当前营销现状及总部相关要求,发布了区域报价规范要求,统一市场规范。同时,与会网员还就当前热点、机会、困惑等进行交流探讨,互通信息,互惠互利。河南营销理事会会长闫少州表示,理事会将持续服务全体网络,营造公平、公正、有序、互助、共赢的营商环境,助力河南区域东风商用车营销事业再上新台阶。