0严骏
“2024挑战35万辆整体目标，实现中重卡份额23%、销量行业第一，轻型车份额15%、增速行业第一，出口增速第一。”
12月16日，一汽解放2024商务年会在太湖明珠无锡顺利落下帷幕，一汽解放营销总部总经理、党委书记纪胜师在会上，向外界宣告了新的一年一汽解放将要达成的市场目标。回望过去一年，一汽解放围绕客户、创新求变，各项业务均取得了积极进展，尤其在燃气车及海外市场方面，把握住了历史机遇。
岁序更迭，续写华章；再踏新程，唯变不变。面向即将到来的2024，一汽解放将如何持续发挥行业领头羊角色，为客户、为运输行业带来价值增值，为解放事业的发展谱写新篇章？请看 的分析报道。
各项业务稳步推进 海外及新能源业务快速突破
2023年是国内商用车行业触底反弹的一年，也是一汽解放砥砺前行，持续发挥行业模范引领作用的一年。在大会致辞中，一汽解放总经理、党委副书记李胜表示，当前物流行业快速迈向智能化、信息化、网化与共享化，物流产业链正在加速整合，商用车用户正显现出向头部及腰部聚焦的趋势，为一汽解放发挥口碑优势，推进各项业务的稳步发展奠定基础。
“面对市场变化和挑战，一汽解放依然行驶在发展的快车道，全年终端市场份额26.6%，稳居行业第一；轻卡销量同比增长31%，增速持续领跑行业第一；海外市场连续三年增幅超过60%，实现连番式增长；新能源同比增长超1倍，完成市场销量的跃迁式增长。”得益于营销战线及一汽解放体系强大的后援支持能力，在面临商用车市场剧烈变化的大环境中，一汽解放依然立于潮头，收获了不俗的战绩，李胜对此表示肯定，并嘱咐每一个解放人，面对极限的竞争环境，既要站高望远谋创新，也要深耕终端抓实干。
“客户是企业最宝贵的资源”，李胜认为，2024年一汽解放要聚焦客户体验、把握客户需求、提高客户粘性，在营销端进行变革，遵循华为的先进方法论，实现高质量营销，为解放转型开拓更广阔的发展空间。锁定行业第一的奋斗目标，一汽解放又将如何在激流中勇进，达成市场目标？依托全新营销体系框架，围绕市场、区域、客户、产品及渠道，一汽解放给出了具体的方法论与执行策略。
锁定目标创新变革 解放推出“1234”营销战法
“预计2024年中重卡需求将达115万辆，增长11%，轻卡可进入需求45万辆，基本保持稳定。”对于一汽解放所面临的市场机遇，纪胜师做出预判，从中重卡行业中正吃香的NG及大单桥产品，到煤炭、钢厂亟需的新能源产品等，解放既要在目标上，守初心以恒，还要在方法上，拓新篇求变。
比如，在组织架构方面，一汽解放成立了营销总部、销售公司、地区部三层营销组织，精简机构，扁平化管理，将营销人员往一线再推一推，实现对市场变化的快速响应。此外，一汽解放还将强化产品、区域、策略及体系的协同，将一汽解放（长春）与一汽解放（青岛）的产品及营销等各项资源合理配置，实现1+1＞2的效果。
经销商合作伙伴是厂商感知市场的重要触角，2024年，一汽解放将转变工作模式，深入终端、增加厂商联动，及时掌握市场变化的第一手信息，并帮助经销商强化终端销售能力。
在具体的营销战法上，纪胜师提出“1个引领、2个突破、3个加速、4个加强”，即坚持高端引领，坚持专用突破、坚持短板区域突破，加速海外跃迁发展、加速新能源连番增长、加速轻型车领跑式增长，加强产业链研究、加强产品研究、加强金融支持、加强宣传推广、加强渠道赋能。
不难看出，这是一套强优势、补短板、瞄准需求、把握趋势的营销组合拳，不仅会全面提升一汽解放营销体系的核心战力，还将强化渠道立体化营销架构的建成，为一汽解放成为绿色智能交通运输解决方案提供商夯实基础。
里程碑也是新起点 开创解放事业的新高度
“面临百年未有之变局，叠加后疫情时代的影响，商用车行业正迎来新一轮行业周期的深度调整。”一汽解放董事长、党委书记吴碧磊表示，2023年是一汽建厂70周年，也是解放品牌诞生70周年，这是解放事业发展史上的重要里程碑，更是解放开启奋斗新程，笃行百年之路的全新起点，一汽解放要在稳中求进，更要在进取中求效，为此，他提出了“六个坚持不动摇”。
从卯定战略目标不动摇，坚持技术领先、产品领先的战略不动摇，到坚持创新变革双轮驱动不动摇，坚持客户为中心不动摇，以及坚持国际化战略不动摇，坚持商业模式创新、共创共赢不动摇，吴碧磊给出了推动解放事业长远发展的具体实现路径，并警醒渠道合作伙伴，要着力排除潜在的三大风险，告别单一的仅靠差价盈利的模式，为向用户提供覆盖服务、货源、保险、油品、二手车处置等全方位整体解决方案的转变，做好准备。
“营销变革的本质是客户满意，商业成功，一汽解放要加速开拓发展空间，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，以新能源、互联网、自动驾驶、人工智能等新技术为驱动力，向全球化、绿色智能交通运输解决方案提供者转变，最终实现从千亿规模向万亿规模突破”，伴随新技术的不断应用和营销变革落地，中国一汽总经理助理胡汉杰对一汽解放的未来发展提出期许，作为汽车强国使命的重要承载者，一汽解放或迎来事业的新高峰。
结语
变的是市场热度，不变但是向好的趋势；变的营销模式，不变的是为用户提供好产品、好服务，为渠道伙伴增加营收能力；变的是创新与聚焦，不变的是初心与决心。通过“变与不变”的解放哲学，一汽解放详细阐述了营销体系重构带来的积极影响，释放出一汽解放强大营销潜力，为达成“531战略”和成为世界一流企业，打造百年民族汽车品牌奠定基础。
