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【 原创】
再设全新目标！
2023年，陕汽商用车全年销量实现1.81万辆，同比增长66%。2024年，将向3.5万辆的目标冲刺。
1月28日，以“树品牌 创新高 赢未来”为主题的2024年陕汽商用车全球战略合作伙伴大会，在陕西延安举行。本届合作伙伴大会，旨在总结2023年业务工作及业绩和布局2024年，同时传达公司的战略安排，提升陕汽商用车的市场份额和扩大市场优势，为实现2024年营销战略目标打下良好基础。
2023年销量超1.81万辆 周相强提出三个“坚持”
2023年以来，商用车行业竞争异常激烈，同时也带来了大量发展机遇。围绕行业发展形势，陕汽商用车始终保持战略定力，通过大力打造高端产品，各项经济指标同比大幅增长，成为国内同行业发展质量最好的企业之一。
据 了解，2023年陕汽商用车实现产销两旺，市占率进一步提升。陕汽商用车全年实现销售1.81万辆，同比增长66%。
针对陕汽商用车2023年所取得的骄人业绩，陕汽控股党委副书记、总经理，陕汽集团副董事长，陕汽商用车党委书记、董事长周相强对陕汽商用车的发展制定了详细的战略部署；同时，也与在场人员沟通了对陕汽商用车未来合作发展的愿景。
周相强表示，陕汽商用车2024年战略目标是实现销售3.5万辆商用车。为实现此目标，陕汽商用车将在三个方面做出积极努力：首先，持续提升战略的引领力。战略引领着企业的发展方向，也决定了企业内部的资源的配置。陕汽商用车要坚持“双轮驱动”战略的决心坚定不移，陕汽商用车腾飞发展的基础已经具备，必须时刻坚持此战略，来推动企业跨越式发展。
其次，坚持“为用户造好车、为客户创财富”的信念坚定不移。周相强透露：“延安重卡发布前还有个别技术难点，陕汽商用车宁愿推迟召开合作伙伴大会，也要把这些问题彻底关闭。陕汽商用车要保证所有推向市场的产品都是可靠的，并经得起用户检验。”
最后，坚持与广大合作伙伴共赢的理念坚定不移。陕汽商用车将持续加强与合作伙伴之间产业链协同、供应核心能力的建设，共同打造共生共赢的产业生态圈。“陕汽商用车的经营班子也用实际行动证明了，陕汽商用车定能实现未来的战略目标。”周相强坚定的说道。
抢抓机遇 制定五大战略规划
处在国家“一带一路”经济带上的陕汽商用车，企业研发实力强劲，产品储备丰富，员工精神饱满，天时地利人和齐聚，能够超额完成销售目标也是理所当然。
那么，陕汽商用车在新的一年中销售目标是多少？又将有怎样的具体举措呢？
陕汽集团商用车有限公司党委副书记、总经理田强在此次大会所作的战略报告中提出，2024年，陕汽商用车将围绕新品牌新产品、新技术新服务、新模式，全面创新落地支撑陕汽商用车2024年实现3.5万辆销量目标。未来，陕汽商用车规划两个阶段发展目标：一阶段在2025年达到5万辆，复合增长率70%；二阶段在2028年达到10万辆，其中新能源占比40％，出口占比30％，成为一流的绿色运力提供商，实现长期可持续发展。
基于对2023年商用车市场的深入分析，以及围绕2024年提出的销量目标，陕汽商用车制定了详细的战略部署。
第一，持续提升产品的竞争力。产品是企业赢得市场竞争的基础，陕汽商用车必须把提升产品的竞争力作为头号工程常抓不懈。2024年，陕汽商用车全面启动了品牌焕新和产品焕新计划，将围绕德龍、德御、延安以及新能源品牌智云，持续完善产品布局，致力于成为用户创富首选。同时，加大国际品牌“SAGMOTO”产品投入。
第二，坚持自主正向研发，打造产品差异化竞争力。陕汽商用车重点攻坚核心技术，推动长续航、气耗低、油耗低等产品应用落地，持续保持技术领先。例如延安重卡S700主打长途干线物流与冷链运输细分市场，实现动力性、燃油经济性、可靠性、舒适性等全面引领。
第三，持续提升营销的竞争力，探索营销新模式。对陕汽商车而言，提升营销的竞争力能够夯实营销的基础。一方面，必须扩充渠道的网络，提升覆盖能力。尤其是国内商用车主销区域，必须有当地化的网络体系深耕当地市场；另一方面，当前复杂市场环境下，陕汽商用车支持经销商转型新模式，如带货卖车、以租代售、专用车一体化合作等，实现可持续发展。
第四，提升细分市场客户体验,保障售后服务和配件及时性。陕汽商用车售后服务践行“重时效、强配件、提标准、守承诺”的服务理念，全力构建“灯塔式”服务。目前重卡服务半径≤60km，轻卡服务半径≤35km，打造了1小时服务圈。
最后，健全管理体系，打造行业一流团队。陕汽商用车将充分结合战略布局和业务需要，推动组织架构升级；坚持以“份额提升”为主见，加大人才引进、能力提升等方面投入，打造一支年轻化、高素质、高能力的营销军团。
在总体战略方针指导下，陕汽商用车制定了2024年营销策略。“2024年，陕汽商用车将坚持目标导向，在不断强化优势市场的同时，快速提升短板市场；在不断精细现有业务的同时，革新思维、创变营销模式；以持续转型，保障营销业务的均衡发展；以重点突破，激发营销工作的市场潜能；以精准布局，必保2024年的营销目标；以创新求变，开拓营销模式的引领挑战。” 陕汽集团商用车有限公司副总经理郭攀表示。
结语
美好的时光从来短暂，陕汽商用车全球战略合作伙伴大会已然结束，但是此次会议的成功举办，却有十分重要的意义。此次大会在促进了行业内外交流与合作的同时，也有效扩大了企业品牌效应，亦是陕汽商用车进入新时代，走向大发展的誓师大会。
未来，陕汽商用车将不断提高产品研发能力，强化营销团队建设，提升客户服务能力，通过多方面的努力，最终实现“成为一流的绿色运力提供商”的美好愿景。
