0《北京市“十四五”时期交通发展建设规划》指出，要争取在“十四五”末将4.5吨以下物流营运车辆100%新能源化。许多城市陆续出台支持新能源物流车应用的利好政策，加之油价高企，都市物流新能源轻客成为2022年上半年车市的亮点。
入市容易，要站稳脚跟却不易，如何赢得城配客户的信赖，得有过硬的本事。6月份，福田图雅诺新能源轻客迅速抓住市场机遇，以客户需求为着力点，从品牌造势、性能改进、抢占客源、售后保障等方面逆势突围，实现6月销量同比增长410%，市场占有率超70%。
突破性改进 成就更高运输效率
图雅诺团队由营销牵头，研发、生产模块小组配合，以“30天下沉市场”率先展开调研，综合11个城市1566名客户群体，对标同类行业品牌，分析 显示：城市货运、运输效率是车主最关注的。其中，车长在5段（4.7米-5.4米）、容积在8m³的纯电中VAN最受追捧。
立足当下，逆势突围。图雅诺团队高效快速做出市场响应，各模块协同对风景G7EV产品进行空间再次升级。通过增大轴距、规排车内布局等多维度的设计优化，每次试验都精确到毫米，在高品质、轻量化的标准下，实现装货空间达8.2m³，货厢内长达到行业极限3.33米。
经市场验证，都市物流中常见的大体积如超长的快递、3米长的管材、家具都可以轻松放进去，相比行业大多6-7m³的产品，图雅诺能更加从容应对各种货物运载需求。无论是轴距、续航里程、车速还是运输量都更满足货运平台及个体车主和专业城配车队的需求，有力保障了市场竞争的优势。
推进立体分销模式 抢占新赛点
在经济环境和政策法规的双重重压下，大中VAN市场竞争态势越趋白热化。图雅诺链合分销商、供应商构建事业共同体，鼓励优秀经销商跨区域经营，通过销量目标、占有率、样车、库存、团队建设、客户维护6个关键指标提升经销商特专市场开发能力。结合区域特性投放产品，推进场景化、库存周转模式，提升产品区域市场占有率及行业客户项目成交率。
与此同时，采取“开放式商业模式”，鼓励经销端结合区域资源和政策创新商业模式，充分利用新能源市场弯道超车，实现新能源市场引领。目前风景产品市场占有率超过40%，新能源产品渗透率高达45%，在京津冀区域占有率更是达到70%以上。
售后无忧 给足安全感
对于平台企业和车队而言，图雅诺更注重品质和服务。打造“中国新青年”品牌形象，并不只是因为客户认知年轻化，更是对客户体验需求年轻化的迅速回应。除对产品本身的需求外，今天的客户也十分关注从交付到售后所有价值链的体验。
因此，除专业的产品外，服务网点是否方便，有无三电服务授权，能否快速解决车辆问题，是着重考量的关键点。图雅诺轻客在公司战略资源的支持下，在国内率先完成新能源服务网络布局，目前在全国范围内建成470家服务网点，提供一体化解决问题及售后保障体系，打造行业新标准，维保便捷，价格公道，给足了车主安全感。同时，图雅诺风景G7EV与国内知名生鲜配送平台以及物流平台联合，推出的“1成首付购车” 活动，也让城市年轻创业者轻松购车一步到位。
以客户为中心，以竞争为导向，图雅诺轻客将继续发扬“敢闯、敢试、敢赢”的奋斗精神，自我变革，探索更加完备的产品运营体系，向都市物流产业高质量转型，打好市场攻坚战，在“二次创业”中创领轻客新未来。
