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【 原创】
8月14日，国内最新一代高端轻卡——零米轻卡在福建宁德上市，奇瑞汽车的商用车版图加速扩张。
近年来，福建宁德俨然已成为新能源车企的“圣地”，不断吸引着国内外汽车巨头的青睐——前有上汽集团新能源汽车生产基地的进驻，今有奇瑞汽车声势浩大的轻卡新品上市活动的举行。
据了解，此次奇瑞零米轻卡之所以把上市发布会放在宁德，主要原因是该品牌的一个战略性选择——全系车型只搭载宁德时代的动力电池。作为动力电池的世界级制造商，宁德时代是奇瑞汽车的重要股东和战略合作伙伴，双方在产品、商务、市场推广、商业信息资源等方面有着紧密的合作；再加上宁德时代的动力电池在新能源物流车领域已经占据绝对领先优势，强强联合、优势互补，势必将使两家企业的合作达到一个新的高度。
作为轻卡市场的全新产品，零米轻卡为什么只青睐宁德时代？其品牌定位和愿景目标是什么？新产品有哪些内核基因？
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拒绝低价内卷！力争3-5年销10万辆，市占率超20%
上市发布会上，业内熟悉的“光头总裁”、奇瑞零米轻卡事业部总经理李杰详细描述了“零米”品牌的内涵。作为定位4米2的高端轻卡品牌，李杰认为，零米的名称寓意“拥有无限可能”。在轻卡行业，“铃”字品牌众多，“零”与“铃”谐音可以强化轻卡联想，同时融入“零”距离的概念，让客户享受更贴身的服务；“米”字在现代科技公司中广泛应用，蕴含智能科技DNA。“零”“米”两者的结合既体现拥抱4米2轻卡用户，又彰显智能科技基因。
目前，我国新能源轻卡市场正处于快速发展的关键期，B端物流和货运企业占据市场主流，活跃在线上货运平台的C端用户需求也在逐渐上升。作为高端4米2轻卡品牌，零米轻卡的目标客户将主要围绕B端物流和货运企业展开，产品践行差异化定位，市场布局涵盖冷链、同城、专用车、跨城、绿通、区域、租赁、城际等诸多细分领域。
值得注意的是，在国内汽车市场一片“内卷声”中，刚刚入市的零米轻卡定价14.48万元起，比市场上同类型产品高出3000-5000元。可见，零米轻卡坚持的是长期主义，选择“卷质量”、“卷价值”而非“卷价格”。
李杰对此直言，整个中国乃至全球商用车市场没有一家企业是靠低价取胜的，因此，零米轻卡拒绝低价内卷。“一味的低价格竞争意味着车辆的稳定性、质量都会出现偏差，进而影响企业和品牌的长远发展。”
有别于其他企业，零米轻卡不仅是奇瑞商用车布局的最新一代产品，拥有最新的科技水平和先进的经营理念，以及零距离的服务，还将致力于打造高端新能源轻卡的品牌形象。“我们将通过有组织、有预谋的环环相扣的精心策划，让更多的用户爱上零米品牌，经销商以高一点的价格卖给喜欢我们的客户。让那些不喜欢我们的客户，以更低的价格去选择竞争对手。”李杰在发布会上发表了零米“财富论”，称零米轻卡会以这样的策略，将赚到的钱都留给经销商、供应商和合作伙伴。“只有他们赚到钱，零米轻卡的产品品质和服务才有保障”。
据透露，零米轻卡将以高度市场化的事业部运作机制，参与市场竞争，并坚持以客户为中心、以业务为抓手、以奋斗为本的原则推进营销工作。其中，产品决策将围绕客户的需求进行，通过调研客户的喜好、需求和行为来定制产品、服务和营销策略。
谈到未来战略目标，李杰认为，零米轻卡的“基因”已经具备在新能源轻卡市场占据行业第一的潜力。因此，零米轻卡的愿景目标是通过3-5年的努力，在新能源轻卡的市占率超过20%，销量突破10万辆，营收达到150亿元，成为新能源轻卡细分领域的领导者；在此基础上，奇瑞零米轻卡会与核心供应商一起，在海外电动商用车领域大展拳脚，让零米轻卡达到一个新的高度。
自带三大“势能”、只选宁德时代！零米轻卡彰显差异化优势
“不积跬步，无以至千里”。有了明确的战略方向，零米轻卡将会如何稳扎稳打，一步步实现中长期目标呢？
发布会上，针对零米轻卡的产品优势，李杰特色鲜明地宣布了“四大信任状”，即只用宁德时代电池、试用7天再买车、豪华舒睡舱和服务0距离。这也可以看作是零米轻卡差异化的定位与“打法”。
“公司经过大量市场调研发现，目前新能源轻卡行业产品同质化现象突出，用户对产品基本没有品牌概念，关心的都是用什么电池；同时，新能源轻卡市场在服务方面欠缺的还有很多。”奇瑞零米轻卡事业部营销公司总经理张德贵分析道，零米轻卡要打造的差异化定位，就是要抓住新能源轻卡市场在品牌认知度不强、产品同质化与服务“痛点”方面的机遇。
在李杰看来，零米轻卡自带三大“势能”：多拉快跑的特性、零米服务和高势能的卡车基因。其中，多拉快跑的特性依托于零米的四大技术品牌，包括零米电机、电控技术、泰山底盘以及只用宁德时代动力电池，为用户提供高性能和高可靠性的产品；零米服务品牌的建立意在为用户提供“0距离服务”，即以“30分钟快保”和“一次性进站”服务为标准，切实解决当前新能源轻卡用户面临的服务网络不完善、维修人员技能不足、一次修复率低等痛点；高势能卡车基因则是指零米卡车品牌（包括重卡和轻卡概念车）发布后，在奇瑞的赋能下，零米重卡建立了技术含量更高的高端卡车品牌形象，有助于零米轻卡品牌在用户群体中培育科技领先的认知，从而塑造零米轻卡的高端品牌形象。此外，试用7天再买车的策略和豪华舒适的驾驶室配置，也是零米轻卡差异化市场定位的具体体现。
注意到，对宁德时代动力电池的高度信赖与认可，是此次新车发布会的重要内容之一。“目前配套宁德时代动力电池的运营商用车数量已超过55万辆，累计安全行驶超过930亿公里，相当于绕地球行驶了232万圈。可以说，宁德时代的动力电池已经得到了充分的市场检验，具有品质可靠、稳定性高等特点。”宁德时代商用车执行总裁陈光强表示，零米轻卡配套的第三代“天行”动力电池，品质将会进一步提升，它具备4C超充、快充补能技术，续航里程更长、能量密度更高、自重更轻，并拥有8年80万公里超长寿命，零米轻卡用户可以放心使用。
“用户购买零米轻卡后，只需要把精力放在货运业务上，而不用再去关心车。车的问题，交给零米的团队来管理就可以。”李杰的自信，源于零米轻卡沿袭了奇瑞乘用车苛刻的产品质量管理体系。另外，零米轻卡还通过零部件配套的升级来保证产品自身的强度，同时结合高频次长里程等方面的测试来验证产品的过硬品质，实现零米轻卡在承载、动力、续航、安全等多方面的优势，以及在舒适度、耐久度、智能化等领域的标杆地位。
结束语
据了解，此次全国上市发布会后，零米轻卡在“金九银十”的传统旺季还将陆续在全国举行20场区域上市活动，大力推广零米高性能、高品质、差异化和零距离服务的4米2新能源轻卡产品，进一步树立其高端轻卡品牌形象。
“小荷才露尖尖角、早有蜻蜓立上头”的零米轻卡，会改变国内新能源轻卡的行业竞争格局吗？
