0【 原创】
在存量竞争环境下，徐工新能源在新能源市场的崛起，或将起到带动作用，影响行业发展。
据 掌握的 显示，2023年11月，国内新能源重卡共计销售4632辆（注：本文 来源为交强险实销口径，不含出口和军车，下同），环比增长36%，同比增幅高达126%，创造了2023年新能源重卡市场最高单月销量。其中，徐工也创造了自己在这一年新能源重卡的最高单月销量；且1-11月，累计销量4584辆，同比大涨91%，位居新能源重卡行业第一，并有望夺得全年销量冠军。
徐工新能源能够在新能源市场排名逐年上升，同时在多个细分市场保持领先，彰显了其在新能源领域的技术实力和蓬勃生命力。那么，徐工新能源是如何做到的？
品牌美誉度提升 22个“月榜冠军”强势加持
近几年，以新能源市场为突破口的徐工新能源，无论是市场销量还是品牌美誉度都有了大幅提升。
从市场整体来看，2023年1-11月，新能源重卡累销2.8万辆，同比仅增长47%，市场整体表现不及预期。但具体到各家企业来看，徐工新能源的亮眼表现显然大幅超出了市场整体水平。
除了夺得2023年1-11月新能源重卡销量第一、同比增长91%、市场份额大幅提升之外，徐工还先后6次夺得新能源重卡月度销量冠军、7次换电重卡销量冠军、3次新能源牵引车销量冠军、3次新能源自卸车销量冠军和3次新能源搅拌车销量冠军。可见，在取得销量第一的背后，是徐工新能源总计22个“月榜冠军”的强势支撑。
徐工新能源的“可怕之处”，不是仅仅在某一个细分领域优势凸显，而是几乎在新能源重卡的主要细分领域表现都很出色，尤其是换电重卡和新能源牵引车市场。对于一家重卡企业，要做到如此全面绝非易事。这些成绩的取得，也从侧面反映出，徐工新能源在科技创新、智能制造、产品实力等方面的持续发力。
下线首台动力电池 提高新能源产业自主可控水平
在政策和市场趋势的双重推动下，徐工汽车多年前便加快了新能源产业的布局。
首先，从技术路线来看，徐工汽车在新能源板块已布局纯电动、氢燃料、混动三种技术路线，产品包含牵引车、自卸车、混凝土搅拌车、环卫车、矿卡等核心品系百余款产品，实现了核心运营场景的全覆盖，全力为用户打造绿色交通运输成套化解决方案。
其次，在科技创新方面，徐工新能源致力于提高新能源产业的自主可控水平，提升了产业链安全性，是徐工绿色转型的重大结构性调整之一；实现了新能源整车控制器、主驱电机、BMS、换电控制系统、多合一控制器、车身域控制器、智能化人机交互系统等核心零部件自主化研发设计；自主掌握了三电系统软硬件开发的全部核心技术，在电控自诊断、硬件在环仿真、载荷识别、动力电池SOC估算、坡道安全控制等技术上持续取得突破。
第三，在智能制造领域，徐工新能源承袭了徐工集团的厚重历史与智能化制造基因，不仅拥有完整的冲压、焊接、涂装、总装四大生产工艺，还有25000平方米全自动化生产线、全封闭自动冲压生产线，孔误差控制在0.01mm以内；全自动焊接生产线的车身三坐标打点合格率达到90%以上；智能化涂装生产线采用瑞士ABB机器人，耐盐雾试验可达1200小时以上；拥有领先的46工位U型滑板内饰线和48工位U型地拖链底盘线。在这里，每4分钟即可下线一辆新能源重卡。
第四，在智能驾驶方面，徐工新能源拥有多项核心技术与算法，开发了港口与矿山场景下的L4自动驾驶技术，在西北打造了当地首个露天煤矿无人驾驶项目，矿区生产效率提升约10%，在智能驾驶领域处于行业领先地位。
向绿色低碳转型，是商用车行业发展的总体方向。徐工新能源为此提出的目标，是向用户提供“绿色交通运输成套化解决方案”，持续输出“产品+服务”，通过“全场景设备方案”“充换电补能方案”和“定制化绿色金融方案”赋能用户终端，为用户解决了续航里程、充电时间和资金三大难题。这也是徐工新能源能够在新能源市场占得先机，取得销量领先的关键。
助力高效出勤 新能源产品满足细分领域应用需求
说到底，产品力才是一家企业销量的保障。为此，徐工新能源深入行业一线，结合场景需求研发生产了多种低能耗、智能化、轻量化的新能源重卡产品，满足了公路物流、城市建设、矿山施工、市政环卫等多个细分领域的应用需求。
如不久前交付的新型换电牵引车，是徐工新能源采用车储共用电池系统，充电时间缩短10%的同时，在集成度、高效热管理等方面有所提升，此外电池系统重心降低130mm，稳定性更佳。这款采用轻量化设计的换电牵引车，搭载了徐工自主研发的大功率永磁同步电机，峰值马力高达558马力，电机效率高达97%，可以充分适应多种路况；而多挡可调制动能量回收系统则根据道路坡度实时调整，提高能量回收效率，降低整车电耗，助力客户降低运营成本。
在城市建设领域，徐工新能源推出的换电式纯电动自卸车，拥有一体化底盘上装结构，兼顾稳定性和载重能力，而高强度货箱则是货物安全的坚实保障；智能环保顶盖的设计，则巧妙解决了“抛、洒、遗、漏”的问题；这款车还拥有持久的续航能力、耐用性及先进的“三电”技术，保障了行驶和充电的安全，3-5分钟换电技术解决用户的补能焦虑。
同时为帮助用户管理TCO，徐工新能源坚持“我用心，您放心”的营销服务理念，以“中心库+中心库分库+备件销售网点+特约服务站”的多级备件保障网络，缩短服务半径，全面提升区域内备件储备量和备件覆盖率。并以“一对一”驻点服务、售前车辆检查及客户培训，助力用户高效出勤、畅行无忧。
结语
新能源作为新兴市场，不仅是重卡行业发展的大势所趋，更是每家重卡生产企业的“兵家必争之地”，谁能抢得先机，谁就可能在未来重卡市场中改变行业格局。徐工新能源在新能源市场的持续发力，便是向这一历史性机遇发起冲锋。
