0【 原创】
2023年，对于徐工新能源来说，是业绩持续飘红的一年。
2023年，徐工新能源车辆销售5373辆，累计营收达40亿元，行业排名第一；2024年，徐工新能源将向销量9000辆，营业收入58亿元，继续保持行业第一的目标冲刺。
1月12日，2024徐工新能源汽车商务大会，在四川成都举行。此次活动是徐工集团创新驱动主引擎，助力绿色产业发展的一次精彩亮相，也是徐工新能源扎根新产业技术积淀、借力国家新能源战略，布局新能源汽车及智慧新能源城市建设的一次突破性实践。
累计营收达40亿元 2023徐工新能源取骄人业绩
徐工汽车秉承着“打造中重卡主流品牌,成为商用车行业主要竞争者和效益领先者”的企业愿景,积极布局新能源产业,经过数年耕耘,徐工新能源已然成为我国新能源商用车行业一张亮眼的名片。
如今的徐工新能源，早已建立了以纯电动产品为主，氢燃料、混合动力同步推进的完整产品系谱，共研发推出了六十余款新能源物流装备产品，坐拥百余项发明专利与核心技术，完全覆盖和满足了公路物流、城市建设、市政环卫、矿山开采等多种细分应用场景。尤其在新能源重卡领域，已成为国内拥有最全产品型谱、最强研发制造能力、最优整体电动化解决方案的龙头企业。产品更是热销国内外五十多个城市和地区，而且实现了大洋洲等海外高端市场的销售突破。
2018年，徐工新能源重卡首批打入新西兰市场，成为中国在新能源物流车领域首个出口至发达国家的企业；2019年“深圳蓝”战略汉风重卡独具优势，首次突破千台销量，10亿营业额；2020年，举办“徐工成套新能源物流装备暨智能换电产品”发布会，“全国首个城市新能源渣土车换电示范运营项目”落地徐州，进一步打响徐工新能源品牌。
2023年，徐工新能源书写下骄人的成绩单。徐工新能源产品以电厂、钢厂、码头、城市工程运输为突破，销售区域遍布全国28省，在河北、江苏、四川、重庆、江西、山西等市场多点开花，市占率均处于领先地位；在牵引车细分市场及换电领域徐工份额遥遥领先。据 显示，2023年徐工新能源车辆销售5373辆，累计营收达40亿元，行业排名第一。
多板块全面发力 徐工新能源高速发展
针对2023年取得的总体业绩，徐工新能源汽车有限公司总经理冯佳佳在大会现场进行了总结。冯佳佳表示， 2023年，徐工新能源做了许多打基础、谋长远的工作，各方面能力得到显著增强。在产品配置、技术设计、材料应用等方面实现全面升级，产品结构有效优化，产品品质实现了大量改进，营销服务网络的整体效率和质量得到明显提升，核心能力进一步增强。面对内外部环境的深刻变化和严峻的市场挑战，徐工新能源继续保持了高质量稳健发展，并主要做了下面的几项工作：
第一，市场营销多方面取得突破，包括产品结构逐步平衡、区域销量实现突破和营销模式更加完善等。2023年，徐工新能源快速补齐了搅拌车短板，市占率达到23.86%，牵引车、自卸车等主打产品继续保持了市场优势地位。新的营销模式也成为了徐工新能源新的业务增长点。在经销、直销模式基础上，徐工新能源落地了一批自有运营、合作运营、以租代售等新业态模式业务。
第二，积极建设营销渠道。2023年，徐工新能源在行业首次提出“项目制代理”的合作理念，经过一年发展，项目制代理数量激增至180家，遍布全国各个省市。同时在资质较好的项目制代理基础上，已发展出10家优质经销商。
第三，服务口碑持续提升。徐工新能源始终坚持“以客户为中心”的服务理念，以市场反馈故障5分钟响应，1小时到达，12小时备件到达，12个小时修复的高效服务标准，12小时的服务及时率目前超过97%，客户满意度已经超过96%，全面提升了服务及时性和和客户满意度。在配件布局方面，徐工新能源在全国建立了11家备件中心库，8家备件分库，覆盖当前所有车辆销售区域。
第四，技术研发多维发展，产品型谱迭代完善，产品性能持续领先。徐工新能源以市场为导向，建立“以产定研、以研促产”的产学研多维度合作模式。目前，徐工新能源在纯电动、氢燃料、混动三种技术路线上齐头并进，产品覆盖公路物流、城市建设、市政环卫、矿山运输等四大应用场景，拥有各类型号产品百余款，全系产品支持充换一体以及常规与长寿命电池配置。
第五，品牌实力不断彰显。2023年徐工新能源受邀参加多个行业重要论坛及展会，斩获“中国换电行业最佳技术贡献奖”等11项行业大奖;河北、四川、山西、山东、重庆等多个重点区域品牌渗率及品牌认可度均不断提高。
2024年销量目标9000辆 制定五大战略规划
“2024年，徐工新能源的市场目标销量9000辆，经营收入58亿，市场占有率18%。徐工新能源的目标非常清晰，就是要做行业第一。”冯佳佳说道。基于对2023年新能源重卡市场的深入分析，以及围绕2042年提出的销量目标，徐工新能源制定了详细的战略部署。
首先，在市场营销方面，徐工新能源将从完善产品差异化配置、提供成套化解决方案、打造第二销量增长极、实现销售区域全覆盖四个部分打出组合拳，继续保持市场领先地位。2024年，公司将与更多电池、电机、换电厂家开展合作，扩大市场份额和品牌影响力。同时，针对客户不同应用场景需求，在公路物流、城市建设、矿山开发、市政环卫、港口运输各种场景提供更加完善的成套化产品解决方案。
其次，在渠道建设方面，2024年，徐工新能源将持续引入项目制代理和经销商,项目制代理数量达到300余家、经销商数量达到50家，年度贡献销量3000辆以上。同时，徐工新能源将从政策、培训、客户公关方面持续为合作伙伴赋能，实现双方共赢。
第三，服务保障方面，徐工新能源售后服务践行“用心、贴心、放心”的服务理念，全面提升备件保障能力，拓展优质服务站累计达200家，培养专业服务工程师200人以上,12小时服务及时率提升98%、客户满意度提升至98%，打造极致服务体验。
第四，产品研发方面，徐工新能源将于2024年重点推进1.5代新能源平台选代升级，产品在舒适性、经济性、可靠性、轻量化全面提升，夯实新能源重卡行业第一的市场领先地位；还将在现有282-423kwh产品基础上，陆续推出400kwh充换电产品、513kwh充换电产品、600kwh充电产品，针对混凝土搅拌车产品，将推出更经济的192kwh充电产品。
最后，核心技术创新方面，徐工新能源将坚持自主正向研发打造产品差异化竞争力，研发创新重点围绕集成式电驱系统、能量管理系统、补能系统等总成上的突破，聚焦快充和节能两大核心技术重点攻坚，推动大马力、长续航、快补能等产品应用落地，持续保持技术领先，全力打造新能源重卡第一品牌。
结语
徐工新能源、行业新标杆。为客户提供性能可靠的产品,为行业树立全新的标杆,是徐工汽车孜孜不倦的追求,也是徐工新能源汽车商务大会的主题。2024年,徐工汽车将在“担大任、行大道、成大器”的核心价值观下,继续与全国供应商、经销商、服务商、备件商、大客户、战略合作伙伴、金融伙伴,立足新发展阶段,贯彻新发展理念,共同构建美好事业的新发展格局。
